Vsebina
- faze
- 1. del Izbira izdelka ali podjetja
- 2. del Doseganje svoje stranke
- Del 3 Ohranjanje svojega ugleda
Prodaja izdelkov za dom je lahko pravi način za dodaten zaslužek, ne da bi morali dosledno upoštevati ure tradicionalnega dela. Če želite delati fleksibilne ure, biti popolnoma neodvisni in samostojni pri svojem delu, medtem ko se vam plača na podlagi vašega uspeha, bi bila prodaja izdelkov lahko odlična možnost, ki jo morate upoštevati.
faze
1. del Izbira izdelka ali podjetja
-
Izbirajte med podružničnim trženjem in neposredno prodajo. Pridruženo trženje v bistvu prodaja z oglaševanjem izdelka, ki ni na voljo. Neposredno trženje, imenovano tudi trženje na več ravneh, pomeni biti zastopnik ali zastopnik za določen izdelek in ga prodati v imenu podjetja, ki ga trži.- Pridruženo trženje boste lahko izkoristili le, če boste to storili tako, da boste imeli drugo najljubše delo ali zabavo, in to prek oglaševanja. Če na primer pišete priljubljen blog o starševstvu, boste morda želeli uporabiti podružnično trženje izdelkov za dojenčke in otroke.
- Bolje boste delali z direktno prodajo, če boste imeli zaupanje vase in ste uspešni v prodaji. Toda takšna praksa zahteva določen tip osebnosti, ki ni vidik vseh.
- Odstotek zaslužka pri prodaji s podružničnim trženjem je nižji od deleža pri neposredni prodaji, toda trženje članstva bo morda zahtevalo manj dela z vaše strani. Bolje bi bilo vedeti več o vsaki od teh dveh strategij, preden se odločite za tržno možnost, ki jo bomo sprejeli.
-
Izberite ugledno podjetje. Pred začetkom dela raziskajte podjetje ali izdelek, ki ga nameravate zastopati. Prepričajte se, da so drugi ljudje uspešno sodelovali s tem podjetjem in to zagotavlja takojšnje nadomestilo.- Oglejte si ocene podjetij in preberite komentarje ljudi.
- Preden izberete podjetje, morate raziskati politiko nadzora kakovosti, storitve za stranke in plačilne politike pridruženih podjetij.
-
Izogibajte se piramidnim shemam. Če se ponudbe podjetja zdijo predobre, da bi bile resnične, bi to lahko bila prevara. Izogibajte se čim več piramidnim shemam, ki so nezakonita "podjetja", ki vas spodbujajo k vlaganju denarja, nato pa druge ljudi zaposlite za vlaganje sredstev, a običajno nimajo nobenih konkretnih izdelkov. Če niste prepričani, ali gre za piramidno shemo, lahko še vedno iščete tukaj.- Če imate vtis, da vam bo to omogočilo hitrejšo obogatitev, vedite, da temu ne bo tako. Večina teh podjetij lahko dejansko izgubi denar.
-
Poiščite izdelek, ki vzbuja zaupanje. Veliko lažje bo tržiti ali prodati izdelek, v katerega resnično verjamete. Samo prepričanje v kakovost izdelka in njegovo uporabnost bi vam lahko pomagalo biti bolj prepričljiv pri prodaji in poskrbeti, da bodo stranke ne glede na to nujno potrebovale vaš izdelek.- Izdelek preizkusite sami, preden ga poskusite prodati. Mnoga podjetja vam lahko ponudijo vzorec ali izdelek kupite pri drugi osebi, ki se ukvarja z istim trženjem ali prodajo, kot ga nameravate.
-
Pristojbe za raziskave in kvote. Prepričajte se, da upoštevate vse zagonske stroške, transakcijske stroške ali odstotek prodaje, ki jo bo podjetje, v katerem delate, prevzelo iz nadomestila.- Podružnična marketinška podjetja z dobrim ugledom običajno ne zaračunajo vaših zagonskih stroškov.
- Prepričajte se, da poznate prodajne kvote in kazni, ki so lahko posledica vaše nezmožnosti doseganja kvote.
-
Izberite izdelek, ki vam bo koristil. Poleg tega, da morate verjeti v kakovost vašega izdelka, morate poskrbeti, da lahko brez težav priteka na trg. Vprašajte se, ali bi vas starš in prijatelji zanimali za izdelek. Če se zavedate, da vas ljubljeni ne bodo zanimali, razmislite o svojem ciljnem trgu in ugotovite, ali obstaja veliko povpraševanje po vašem izdelku.
2. del Doseganje svoje stranke
-
Obrnite se na svoje prijatelje in družino. To je prvi in najočitnejši cilj vašega trženja, zlasti za direktno prodajo. Skušajte k svojemu znanju pristopiti z manj pritiska, vendar z dobrimi prodajnimi mesti.- Lahko tudi prosite svoje prijatelje in družino za nasvet, kako izboljšati prodajno strategijo, če se želite razširiti na večje občinstvo.
- Bodite bolj previdni, ko se približujete tesnim prijateljem ali družini, še posebej jim ne bi bilo všeč, da bi mislili, da vedno poskušate od njih dobiti denar, ko jih srečate.
-
Bodite aktivni v NET-u. Ne pozabite ustvariti spletnega mesta, če ga nimate. Imeti morate profesionalno in elegantno spletno mesto, ki vsebuje informacije o vašem izdelku s povezavami za lažje izvajanje naročil in plačil.- Uporabite socialna omrežja, da vas bolje poznajo, da dosežete širšo bazo strank.
-
Pojdi od vrat do vrat. Čeprav se to morda zdi nekoliko z datumom, pojdite od vrat do vrat v svoji soseščini. Tisti, ki so vašo spletno stran ignorirali, bi težko rekli "ne" v obraz. Poleg tega bi lahko videz vašega izdelka zelo dobre kakovosti (upam) spodbudil nekatere stranke, da bodo bolj zaupale, kaj prodajate.- Bodite prepričani, da ne kršite nobenega pravila o nerazgovarjanju.
- Oblecite se spodobno in delujte profesionalno, da vas ljudje ne bi sumili.
- Imeti izdelek, za katerega so ljudje slišali, lahko pomaga tudi pri ustvarjanju zaupanja med potencialnimi kupci.
-
Pojdite na velike trge Obstajajo spletni trgi, ki omogočajo povezanim trgovcem ali prodajnim agentom oglaševanje in prodajo svojih izdelkov.- Pri uporabi teh trgov obstajajo prednosti in slabosti. Lahko bi znatno povečali vašo potencialno stranko, vendar se zavedajte, da se boste spopadli z več konkurenti.
- Povezani trgi so lahko najboljši način za prodajo visoko specializiranih izdelkov brez prevelike konkurence.
Del 3 Ohranjanje svojega ugleda
-
Bodite konstantni in pravočasni. Prepričajte se, da komunicirate s strankami o tem, kaj se zgodi po tem, ko oddajo naročila, kdaj in kako obdelati plačila, kdaj prispejo naročila in kako bodo na koncu prejeli svoje blago. mogoče izpolnjevati roke, vendar jasno in jedrnato sporočiti morebitne nepredvidene zamude.- S trženjem podružnic morda ne boste odgovorni za plačila ali trgovsko blago, vendar se morate seznaniti s sistemom in izdelkom, ki ga tržite, da bi ugotovili, na kaj dajete svoj "žig odobritve". Stranka lahko res izgubi zaupanje vate, če vidi, da vzpostavljate stik s prodajalcem, ki ga spominja na slabo izkušnjo.
-
Komunicirajte s svojimi kupci. Eden najpomembnejših načinov, s katerim lahko zadovoljite kupce, je, da z njimi jasno komunicirate. Vzpostavite sistem (na primer obvestila s strani), ki bo kupce obveščal o vseh spremembah v "statusih" njihovih naročil.- Na primer, boste morda želeli stranke obvestiti o naslednjih spremembah: "obdelano plačilo", "naročilo oddano", "odposlano naročilo" in "naročilo pripravljeno za dvig".
- Če se je pri izdelku ali naročilu pojavila težava, je običajno bolje ponuditi vračilo ali takojšnjo zamenjavo. Vaša glavna skrb kot prodajalca je zadovoljiti kupca, vzdrževati visoko raven prodaje pri prodajalcih in spodbujati ponavljajoča naročila.
-
Vprašajte kupce za reference. Ko vzpostavite poslovni odnos z izbrano skupino kupcev, jih prosite, naj se nanašajo na druge skupine. Morda boste radi, da ena ali dve osebi napišejo pričevanja o vas in izdelkih, ki jih zastopate, jih omenite na svojem spletnem mestu ali na tiskanih materialih. Od ljudi lahko tudi prosite, da organizirajo neuradna srečanja s prijatelji, da tržijo vaše izdelke. -
Najemite več prodajalcev. Odprta prodajna podjetja delujejo tako, da če najamete druge prodajalce, boste videli svoje odstotke na osebni prodaji, pa tudi na njihovi. Če vaš izdelek ali organizacija deluje na ta način, lahko povabite nekatere svoje redne stranke, ki jim zaupate, da postanejo tudi prodajalci. -
Delujte profesionalno. Pri prodaji ali oglaševanju svojih izdelkov vedno ravnajte profesionalno, tudi če izdelek ponujate družini ali bližnjim prijateljem. Ne pozabite, da posel pogosto trpi prijateljstvo in se obnašajte, kot da se dogovarjate o poslovni transakciji in ne o prijateljski uslugi. -
Spodbujajte redne stranke. Spremljajte stranke, ki so oddale naročila in se prepričale, ali so zadovoljne s svojimi izdelki, in se seznanite z drugimi potencialnimi potrebami. Če prodajate izdelek, ki je dovolj hiter (na primer eterična olja ali kozmetika), si oglejte, kako hitro te stranke navadno uporabljajo te izdelke, tako da jih lahko kontaktirate tik preden jih potrebujejo. nov izdelek.- Poskusite dati strankam prilagojene predloge na podlagi njihovih preteklih nakupov. Pozanimajte se o njihovih interesih in željah in dajte predloge za določene izdelke, prilagojene njihovim potrebam.
- Poskušajte biti občutljivi na proračunske omejitve svojih strank in bodite dosledni pri predlaganju izdelkov. Če stranka opazi, da poskušate "prevladati", da bi zaslužili več, lahko neha z gorivom doma.