Vsebina
- faze
- 1. metoda Vplivajte na svoje sodelavce
- 2. način vpliva na svoje nasprotnike
- Metoda 3 Vpliv na poslovanje
Presegati morate tisto, kar se od vas pričakuje, in preseči običajne meje, da vplivate na druge. Imejte popolno zaupanje vase in v tisto, kar želite doseči. Ponudite besede, modrost in blaginjo, ki si jih drugi prizadevajo pridobiti. Razumejte svoj vpliv in pokažite drugim, kaj zmorejo.
faze
1. metoda Vplivajte na svoje sodelavce
-
Stimulirajte njihovo zavarovanje. Na druge lahko vplivate v svojo korist s popolnim zaupanjem. Varni ljudje imajo večjo verjetnost, da bodo vodilni kot tisti, ki nimajo samozavesti in niso prepričani v njih. Odkrit odnos in ton, pa tudi pozitiven duh bosta kazala moč in zaupanje. To sta dve stvari, ki ju ljudje iščejo in bodo želeli slediti zgledu, da bi postali tudi oni sami.- Eden od načinov za večjo samozavest je izogibanje besedam, kot sta "morda" ali "poskusi". Namesto da bi rekli: "To težavo bomo poskušali premagati na takšen način", recimo: "Mi bo premagati to težavo in tukaj je opisano. " Mislili boste, da imate resnično odgovor, če izbrišete formule za spraševanje in lon bo več pripravljen slediti vam.
- Franklin D. Roosevelt je imel med drugo svetovno vojno velik vpliv na ameriški narod tako, da je izjavil, poln zagotovila "Mi win zahvaljujoč "absolutni zmagi" v svojem govoru iz leta 1941 po napadu na Pearl Harbor: "Ne glede na to, koliko časa je potrebno za premagovanje te namerne invazije, bo pa ameriški narod zmagal sam po sebi in korakal k absolutni zmagi. "
-
Razširite svoje znanje in naredite nekaj raziskav. Ugotovite, kaj v resnici želite početi, in preučite vse teme, povezane z vašim ciljem. Če želite vplivati na druge, morate vedeti vse v ozadju in biti pripravljeni odgovoriti na vsa vprašanja o tej temi. Avtorstvo pridobite zahvaljujoč svojemu znanju. Raziskave vam bodo omogočile popolno razumevanje predmeta; vaše globoko znanje bo navdušilo druge. Vaše znanje bo gnalo druge, da se bodo želeli naučiti tistega, kar že poznate.- V naši naravi je poslušati tiste, ki vedo več od nas. Prosimo jih za nasvet, razmislek in modrost.
-
Vedite, kako pristopiti do osebe, na katero poskušate vplivati. Kot je v knjigi dejal Dale Carnegie Kako sklepati prijatelje in vplivati na druge "Z ljudmi se pogovarjajte sami in poslušali boste več ur. Takoj boste cenjeni, če vas bodo najprej zanimali drugi. Vprašajte jih, kakšni so njihovi hobiji, kaj jim je všeč ali ne, njihova najljubša športna ekipa in drugi. Spoznajte jih. Bodite cenjeni in služite svoji koristi, tako da pridobite njihovo zaupanje. -
Bodite iskreni s tem, da ste pristni in celoviti. Pripovedovanje zgodb, prišitih z belimi nitmi, vas bo spravilo v težave, če boste ujeti. Denaturiranje resnice lahko povzroči, da bodo ljudje do vas sumljivi in da slabo govorijo o vas, kar lahko ogrozi vašo verjetnost vplivanja na druge.
2. način vpliva na svoje nasprotnike
-
Vedite, kakšno je stališče vaših nasprotnikov. Preučite njihovo mnenje in ga poskusite dobro razumeti. Pomembno je poznati vse odgovore na vprašanja, predstavljena na njihovi strani, na enak način kot vaša. Če poznate njihove odgovore, lahko raziščete, zakaj so vaši boljši. Priznajte, da so zbrali točke, in pokažite, da razumete, kaj pravijo in zakaj.- S svojimi pozitivnimi dejanji postavite svojo vrednost, če primerjate dejstva in na koncu pokažete, da vaša dejstva zasenčijo njihova.
- Navedite verodostojne primere in predstavite svojo analizo kot najboljšo.
- Ne omalovažujte svojega nasprotnika glede njegovih mnenj. Obravnavajte ga kot enakopravnega in mu pokažite, da lahko z vašo pomočjo oboje počnete odlične stvari.
-
Dokažite svojo predanost in skupno predanost. Vaš nasprotnik vas bo izzval z vprašanji o "zakaj? Odkrila bo tudi vse negativne točke vašega mnenja, vendar se lahko prepričate tako, da pokažete, da ste predani svojemu namenu. -
Pokažite, da ste specialist z močnimi prepričanji. Kot je opisano zgoraj, ljudje poslušajo tiste, ki imajo znanje. Če lahko dokažete svoje široko znanje o temi, bo vaš nasprotnik želel pridobiti enako stopnjo znanja kot vi.- Tvoji nasprotniki bodo morda mislili, da so tudi oni strokovnjaki na svoji strani, a ko bodo razumeli vašo strast do vašega predmeta, bodo začeli spraševati samega sebe. Če mislijo, da resnično verjamete temu, kar govorite, bodo začeli tudi verjeti.
Metoda 3 Vpliv na poslovanje
-
Objemite moč prepričevanja. Prepričevanje je običajno umetnost oblikovanja stavkov, ki so zasnovani tako, da pritegnejo pozornost. Razmislite, na koga želite vplivati in zakaj. Pomislite, kako želite vplivati in oblikovati privlačne besedne zveze v svojih mislih.- Igranje z besedami je vodilna spretnost in za vas je lahko izjemno donosna stranka ali prodaja. Recite na primer: "Ne plačaš s sloganom, staviš na poslovno priložnost. "
- Ne zamenjujte prepričevanja in manipulacije. Zaupanje svojih strank morate ohraniti in okrepiti tako, da jim ponudite dejstva.
-
Uporabite konformizem in družbene vplive. Ljudje na splošno se nagibajo k temu, da se družba na splošno sprijazni. Ljudje verjamejo, da jih bodo bolje sprejeli in cenili, če bodo sledili glavnemu toku. V resnici bodo daleč odpovedali svoje mnenje in se držali mnenja največjega števila. Uporabite konformizem, da vplivate na človeka in mu omogočite razumevanje, da je tisto, kar jim poskušate prodati, zelo priljubljeno pri tistih okoli vas.- Ne pozabite ustvariti vtisa, da ste del te konformistične populacije.
- Uporabite primere, kako učinkovit je vaš izdelek in kako je lahko uspešen in zakaj (seveda z uporabo dejstev). "Večina prebivalcev Bloisa kupuje travne traktorje, ker potrebujejo le dvajset minut, da kosijo svojo trato, s čimer prihranijo čas in denar! "
-
Resnično verjemite, da je izdelek, ki ga prodajate, najboljši. Če se lahko prepričate, da je izdelek, ki ga prodajate, tisto, kar potrebujete, zagotovo lahko prepričate tudi druge!