Vsebina
V tem članku: Opravljanje raziskav Upravljanje harangReferences
Trgovanje ali trgovanje je stara tradicija, ki vključuje pogajanje o ceni s pomočjo razprav. Na mnogih lokalnih trgih po vsem svetu se prodajalci pogajajo, da bi za izdelek dobili najboljšo ceno. Če želite, kaj je na prodaj, je pomembno, da poznate najmanjše podrobnosti umetnosti pretiranja.
faze
1. del Raziskovanje
-
Vem, kdaj naj se premetavaš. Trgati se ni mogoče v vseh situacijah. Bazar v Maroku je lahko zelo dober kraj za potepanje, toda Harrods v Londonu verjetno ni vreden. To, kar se naredi na enem mestu, se ne zgodi nujno tudi na drugem.- Če želite vedeti, ali je v redu, da se pogajate, recite nekaj dobrega otroka, kot je "To je zame malo draga". Če trgovec poda kontrapozicijo, odpre vrata pogajanju, v tem primeru pa pojdite. Če ne reagira, najbrž ni dobro, da bi se pretihotapil.
-
Ugotovite, kaj plačujejo domačini. V večini krajev, kjer je pogajanje običajno, pri cenovnih cenah obstaja dvojni standard: tisto, kar plačajo domačini, je pogosto precej nižje od tistega, kar plačajo turisti.- Tudi če odkrijete, da domačini plačujejo šal alpake 60 perujskih tal, a da turisti plačujejo 100 sol, ne pričakujte nujno, da bodo lahko kupili ceno smetišča na 60 sol. Mnogi prodajalci načeloma ne bodo želeli dati "lokalnih" cen turistom, čeprav se jim lahko približate, če ste nadarjeni.
-
Ugotovite, koliko je izdelek vreden za vas. To je preizkušeno in resnično nakupovalno pravilo, ki velja za vsak nakup. Velja pa predvsem za pogajanja. Mnogi trgovci menijo, da če znajo znižati ceno za polovico, dobro sklenejo posel. Toda mnogi prodajalci prvo ponudbo preprosto potrojijo zgodaj, kar pomeni, da bi bilo tehnično slabo, če bi se odločili za nakup. Če veste, kakšen izdelek je vreden za vas, cena, ki jo prodajalec daje svojemu izdelku, ni pomembna, dokler ste zadovoljni s plačano ceno. -
Nekaj tekočine v žepu. V mnogih krajih, kjer je običajno trgati, je tekočina kraljena. Prodajalci ne bodo sprejeli kreditne kartice ali neradi. Tu je nekaj prednosti gotovine na kreditni kartici.- Ne bo vas mikalo zapraviti bogastvo, ker boste omejeni na tekočino, ki jo imate na sebi. Načrtujte svoj proračun vnaprej in zagotovo ga boste spoštovali.
- Mahanje z nekaj vstopnicami in klevetanje "To je vse, kar imam" je trik, ki pogosto deluje. Prodajalci bodo v skušnjavi, da sprejmejo prodajo.
2. del Upravljanje pretirane trgovine
-
Če je izdelek na očeh vreden več kot tisto, za kar ste plačali, plačilo več kot lokalno ni pomembno. Po definiciji ste dobili tisto, za kar ste plačali. Če prodajalec, s katerim se dogovarjate, noče znižati cene, ki je vaša, bi se morali brez težav odpovedati. -
Ne pokažite naklonjenosti ali navdušenja do prepoznanega predmeta. Ena največjih napak, ki jo ljudje delajo, je načrtovanje izdelka. Takoj, ko prodajalec "ve", da ti je nekaj všeč, ima roko pri pogajanjih. Po drugi strani pa, če mislite, da ste med dvema stoloma, boste imeli roko, ker lahko kadar koli odidete ali se vsaj pretvarjate. -
Začnite 25 do 30% pod začetno ponudbo. Praviloma vzamete znesek prve ponudbe, vzamete četrtino in se od tam začnete trgovati. Odstranite polovico in morda boste užalili prodajalca. Odpeljite le 10% in manj verjetno boste sklenili dobro. -
Prosite prijatelja ali svojo drugo polovico, da pride z vami. To zelo učinkovito daje vtis, da lahko druge življenjske obveznosti zlahka ovirajo pogajanja. Tukaj je, kaj storiti.- Med potegovanjem naj vas spremlja prijatelj. Če se pretvarja, da se dolgočasi, skrbi, da porabite preveč denarja ali da ima sestanek, se lahko prodajalec odpravi k osnovam in vam ponudi najnižjo ali skoraj najnižjo ponudbo.
-
Ne bojte se, da bi se odrekli izdelku, tudi če vam je všeč. Najnižjo ponudbo boste dobili tako, da se ji boste odpovedali. Takoj, ko obupate, prodajalec izgubi prodajo. Kjer koli ste na svetu, ljudje sovražijo izgubo prodaje. Zato bi vam morali ponuditi eno najnižjih cen. -
Bodite pripravljeni na to, da boste dolgo preživljali trgovanje. Zgodilo se je, da ljudje preživijo ure, ko so kupili ceno. Prodajni prodajalci v izmuzljivem položaju izčrpajo postopek, ker razumejo, da je veliko ljudi preprosto nestrpnih in so pripravljeni plačati več, da prihranijo čas. Prodajalci se lahko celotno trajanje kupčije ponašajo s sramoto, razočaranjem ali celo žaljivkami in s prodajo čustev zaključijo prodajo. Ne razburjaj se. Bodite mirni in morali bi se približati ceni, ki jo iščete. Postopek pogajanja je lahko videti nekako tako.- Prodajalec: "to bo 50 € gospa"
- Kupec: "Dajem vam 20 €"
- Prodajalec: «45 €»
- Kupec: "Predlagam vam 20 €"
- Prodajalec: "zelo dobro. Pripravljen sem, da poberem do 35 € »
- Kupec: "in jaz do 25 €"
- Prodajalec: «30 €? "
- Kupec: "25 €"
- Prodajalec: «27 €»
- Kupec: "Dajem vam 26 €"
- Prodajalec: «27 € je moja zadnja ponudba»
- Kupec: "moj znaša 26 €"
- Prodajalec: «26,50 €? "
- Kupec: "26 €"
- Prodajalec: "Pojdite potem za 26 €! "
-
Ko prodajalec objavi svojo končno ponudbo, ne sodite v pano. To ponavadi ni to. Morda vas skuša prepričati, da ne bo šel naprej. Dajte mu svojo končno ponudbo, ki naj bo nižja za 1 do 10 €, in od tam pustite skupaj. Če temu ni tako, obupajte. Zadržal vas bo in vam ponudil dobro ponudbo. Konec koncev, tudi če je 50 € boljši od 26 €, je 26 € vedno boljši od 0 €. To je seveda odvisno od kupnine prodajalca ... -
Ko prodajalec pride po ceni po vaši izbiri, nehajte. Ne vlecite preveč na vrv ali tvegate, da bi pokvarili celotno pogajanje. Vzemite izdelek in pojdite stran. Bodite zadovoljni z novim nakupom in vedite, da se lahko postavite proti najboljšim trgovcem!