Kako se pogajati o ponudbi za delo

Vsebina

• faze
• 1. del Priprava na uspeh
• 2. del Pogajajte o najboljši možni ponudbi
• Del 3 Upoštevajte podrobnosti

V tem članku: Priprava na uspehPrigovarjanje najboljše ponudbeUpoštevanje podrobnosti8 Reference

Če imate najboljšo ponudbo za zaposlitev na svetu, se boste morda počutili pripravljeni skočiti na pero in podpisati pogodbo. Vendar pa je najboljši način sprejemanja ponudbe za zaposlitev zagotoviti, da se njegove lastnosti ujemajo s tem, kar želite. Ker boste v službi preživeli toliko časa in ker boste verjetno imeli le en test za določitev plače, je trgovanje bistvena spretnost, da začnete delovati med ponudbo za delo.

faze

1. del Priprava na uspeh

1. 
   

   
   Spoznajte podrobnosti. Pomembno je vedeti, kaj lahko pričakujete, ko boste ponudili službo. Za več informacij o ponudbi se obrnite na vodjo najema ali vaše podjetje in se prepričajte, da ste o tem pisno obveščeni. Zastavite naslednja vprašanja.
   • Kakšna je plača?
   • Kakšen je naslov uradov in ali bi se vam izplačalo, če bi se morali preseliti?
   • Kakšne so koristi? (trinajsti mesec, plačan dopust, možnosti dela na tleh itd.)
   • Ali obstaja bonus pri podpisu pogodbe?
   • Kakšen je prvi dan dela?

2. 
   

   
   Zahvaljujte se delodajalcu za njegovo ponudbo, tudi če je nesprejemljiva. Vedno morate biti milostivi in ​​hvaležni, ko sprejmete ponudbo. Poskušajte zadržati svoje razočaranje zase, če ni tisto, kar ste pričakovali, sama osnova pogajanja ni, da bi pokazali, kako se počutite.

3. 
   

   
   
   
   Pogajajte se v določenem obdobju, da boste lahko razmišljali o tem. Ko prejmete ponudbo, se ne osupnite nad njeno sijajnostjo, saj se znajdete, da takoj sprejmete ali začnete pogajanja. Dajte si čas za racionalno razmišljanje. Recite mu na primer: "cenim vašo ponudbo. To delo mi je zelo všeč, pričakujem pa tudi odziv več drugih podjetij. Ali lahko to ponudbo ponovno obravnavamo v enem tednu? "
   • O odzivih na ponudbe za zaposlitev se pogovorite s pričakovanji podjetja in odgovorite na hruške. Če iščejo nekoga, ki položaj takoj zapolni, ne smete čakati predolgo, preden nanje odgovorite. Smiselno je razmišljati, da se bo strinjal, da vam bo dal dan in teden za razmislek.
   • Ne skrbite, da bi izgubili to priložnost, tako da prosite nekaj časa za razmislek. To se zgodi zelo redko. Delodajalec, ki resnično želi sodelovati z vami, vam bo dal dovolj časa (znotraj razuma), da razmislite o tem. Delodajalec, ki vam ponudi zaposlitev in umakne svoj predlog, preden se lahko odločite, je gotovo delodajalec, ki zmanjša stroške, ki vara svoje zaposlene in z njimi ne ravna pravilno. Pomislite, da ste imeli srečo, da ste pobegnili!

4. 
   

   
   
   
   Naredite nekaj raziskav. Pred podpisom pogodbe vedite, s čim se strinjate. Vzemite zgodovino finančnega stanja podjetja, da boste videli, ali je to tisto podjetje, s katerim želite sodelovati, in si ga oglejte v prihodnosti.
   • Pogovorite se z drugimi zaposlenimi. Če imate v tem podjetju prijatelje ali delovne stike, jih prosite za mnenje o delovnih pogojih v tem podjetju. Nikoli ne morete zares vedeti, kakšni so delovni pogoji, dokler se niste pogovarjali z nekom, ki tam dela. Če osebno ne poznate nikogar, se ne poskušajte naključno pogovarjati z zaposlenimi, ampak poiščite skupine ali strani na spletu, na katerih boste lahko izvedeli več, če preberete o zaposlenih, ki so za seboj.
   • Pridobite izjavo o misiji tega podjetja. Vprašajte se, ali se strinjate z izjavo o poslanstvu ali se ne ujema z lastno delovno etiko ali s cilji, ki ste si jih zastavili.

5. 
   

   
   Vprašajte se, ali je to potencialno delo v skladu z vašimi potrebami in cilji. Vprašajte se, katere so prednosti in slabosti, ki jih bo to delo prineslo v vaše življenje. Ker boste večino tedna preživeli v službi, je tako zelo Pomembno je najti službo, ki vam dobro ustreza. Razmislite o teh treh potrebah.
   • Vaše individualne potrebe. Ali to delo ustreza vašim intelektualnim potrebam, ustvarjalnosti in vaši naravni radovednosti? Ali menite, da lahko najdete svoje mesto v kulturi tega podjetja? Boste motivirani in navdušeni nad odhodom na delo?
   • Vaša družina potrebuje. Ali je to delo združljivo z vašo domačo nalogo in družinskimi interesi? Vam je to delovno mesto geografsko blizu, da lahko preživite čas doma? Ali menite, da se lahko vaši družinski člani razvijajo v stiku z družinami vaših kolegov?
   • Vaši karierni cilji. Si lahko predstavljate, da bi v tej družbi gradili kariero? Je mogoče graditi kariero? Ali ponujate zanimivo usposabljanje, delovne izkušnje in plačo, zaradi katere je to delo sprehod navzgor v primerjavi s prejšnjo službo? Ali obstaja varnost zaposlitve?

6. 
   

   
   Naredite nekaj raziskav o konkurenci. Če veste, kaj bi vam lahko ponudili njihovi konkurenti, boste v času pogajanj izkoristili prednost. Preučite plače in ugodnosti dveh ali treh neposrednih konkurentov tega podjetja s pomočjo specializiranih iskalnikov. Upoštevajte dejstvo, da bi primerljive pozicije lahko prinesle različne ugodnosti, vendar uporabite te splošne podatke za primerjavo s ponudbo, ki jo imate pred seboj.

7. 
   

   
   Razmislite o koristih, ki jih imate, če jih imate. Vaša prednost vam bo omogočila nadzor ali vplivanje na določeno situacijo. Razmislite o stvareh, ki bi vam lahko dale prednost. Kmalu jo boste uporabili za pogajanja.
   • Močne prednosti:
     • ste odličen kandidat za delovno mesto, kjer je povpraševanje veliko,
     • imate ugledno ponudbo drugega podjetja na istem področju.
   • Manjše koristi:
     • veste, da želi to podjetje hitro zapolniti prosta delovna mesta,
     • poznate povprečno plačo za to delovno mesto na tem področju.

2. del Pogajajte o najboljši možni ponudbi

1. 
   

   
   Pozovite osebo, ki je odgovorna za najem. Hitro ga pokličite, da se dogovori za osebni klepet. Ne začnite pogajanj po telefonu, ali še huje, mimo. Težje je reči nekomu pred vami kot nekomu po telefonu. Poleg tega bo pozneje pri vašem delu pomembna človeška povezava, ki se ustvari med razpravo iz oči v oči, ne jemljite rahlo.

2. 
   

   
   Preden začnete pogajanja, si oglejte minimalno plačo, ki ste jo pripravljeni sprejeti, in plačo, ki jo želite. Najnižja plača je najnižja ponudba, ki jo lahko sprejmete. Ciljna plača je tista, na katero ciljate. Pomislite na ti dve številki. Bolj kot imate prednost, bolj mora biti razlika med tema dvema številkama majhna.

3. 
   

   
   Prosite za več denarja, ne da bi zares dali številke. Torej, menite, da je bila ponudba, ki vam jo je pred tednom dni ponudil, pretanka in si zaslužite malo več. Kar želite poskusiti, je, da zaprosite za visoko plačo, ne da bi zares dali številko.
   • Zakaj ne bi dali številke? Če boste delodajalcu vrnili breme sprejemanja natančne plačne odločitve (dobro ve, da je njegova začetna ponudba prenizka), bo razmišljal dlje časa, preden vam bo dal številko, ki jo lahko drugič zavrnete. Če vam delodajalec uspe ponuditi plačo, se postavite v položaj.
   • Takole moraš nadaljevati: "Užival sem v priložnosti za zagon in menim, da bosta oboje koristila partnerstvo. Ali je mogoče zvišati začetno plačo, ki ste jo ponudili? Če se ni mogoče pogajati o plačah, se vprašajte, ali je to res ovira za vas (to ni nujno). Če je mogoče pogajati, poskusite, dokler ne dobite želenega.

4. 
   

   
   Ponižajte poskuse svojega delodajalca, da bi vas nagovorili na številko. Na tem mestu delodajalec začne simpatizirati in upa, da boste naredili taktično napako, če mu boste dali številko, na katero bi lahko odgovoril, da je izven proračuna. Ne vdajte se. Tu je scenarij, kaj bi lahko povedal vaš delodajalec, če želi, da za vsako ceno poveste številko, skupaj z vašim možnim odgovorom.
   • Delodajalec: "No, kakšno plačo bi radi začeli v naši družbi? "
   • Vi: "Glede na moje poklicne odgovornosti sem mislil, da bo moja plača nekoliko višja. "
   • Delodajalec: "Vaša plača je po dogovoru in radi bi vas imeli tukaj, ampak dokler ne vem, kaj želite, v resnici nimam pojma. "
   • Vi: "Moja slana plača glede na plače, ki jih na trgu ponujajo strokovnjaki na področju (na vašem področju) z x let izkušenj. "
   • Delodajalec: "Resnično ne vem, kaj ponuditi, če ne podaš predloga. "
   • Vi: "Konkurenčna plača za moje storitve bi znašala med x in y. Po potrebi lahko delodajalcu daste razpon plač, vendar bo to še vedno postavilo žogo na njegovo stran.

5. 
   

   
   Počakajte, da delodajalec ponudi številko. Lahko bi bilo po nerodni tišini, a igra se splača. Ko vam delodajalec podeli številko, se nasmejte, a počakajte, preden spregovorite. Razmislite o tem. Obstaja možnost, da vas bo delodajalec sprejel za trenutek obotavljanja, zaradi česar bo takoj po tem navedel višji znesek.

6. 
   

   
   Izkoristite boljšo ponudbo, če menite, da ste vredni več kot to. Če se želite ponovno pogajati o boljši ponudbi, se postavite v čevlje delodajalca. Tudi če mislite, da bi vam moral delodajalec dati 20.000 evrov več, to ni realno. Hkrati pa lahko, če ostanete odločni glede velikega števila, zmanjšate razliko med svojo minimalno plačo in ciljno plačo. Naj bo ta številka visoka, če mislite, da imate korist.
   • Zdaj lahko izkoristite svojo prednost. Imate še kakšno ponudbo konkurenta? Imate zelo raziskan talent? Ne da bi se hvalili, razložite delodajalcu, zakaj bi morali to službo dobiti ob plači, za katero zahtevate.
   • Bodite pripravljeni zavrniti delo. Ko pripravljate boljšo ponudbo, ne pozabite, da vaš delodajalec morda ne bo mogel dostopati do nje. V tem primeru razmislite o zavrnitvi ponudbe. To je tvegana strategija, vendar bi lahko odkrila delodajalca in končno dobila tisto, kar želite.

7. 
   

   
   Med razpravo omenite prednosti. Če pogajanja o plačah zastajajo in je bolj verjetno, da se prepirate, namesto da bi se konstruktivno pogovarjali, poskusite pridobiti nekaj dodatnih koristi. Vprašajte za nekaj ugodnosti, kot so trinajsti mesec, doplačani dopust ali celo potno potovanje. Čeprav se to morda ne zdi veliko, imajo lahko te koristi v mesecih ali letih pomemben finančni vpliv.

8. 
   

   
   Rezultat pogajanj zahtevajte v pisni obliki. Če ste izkoristili svojo prednost za pogajanja o najboljši plači in čim večjem dobičku, dobite to ponudbo v pisni obliki. Če delodajalec svoje ponudbe ne predloži pisno, morda ne bo spoštoval podrobnosti pogodbe, s katero ste se pogajali ustno, in znašli se boste v nezavidljivem položaju, ki bi zahteval, da se ponovno dogovorite o točkah, kjer ste se dogovorili. Žal se to zgodi. Poskrbite, da boste dobili ponudbo v pisni obliki.

Del 3 Upoštevajte podrobnosti

1. 
   

   
   Med vsemi pogajanji poslušajte svoj nagon. Intervju je priložnost, da se obe strani bolje spoznata. Morda imate vtis, da vas intervju naredi sam, v resnici pa mu naredite tudi intervju! Če imate vtis, da delodajalec preživi čas, ko se izogne ​​trdnim obveznostim, vam govori neresnic ali vas ustrahuje, da bi sprejeli nižjo plačo, bi morali povedati sebi, da ne želite sodelovati z njim. Če je sposoben teh stvari, morda z njim dolgoročno ni lepo sodelovati.
   • Pogajanja so kot vojna, prej vojna kot v šestnajstem stoletju in ne moderna vojna. Če vam bo s pogajanji bolj občutek za Vietnam kot bitka pri Azincourtu, pojdite!

2. 
   

   
   Ko sprašujete, kakšno plačo želite, povprašajte za določeno številko. Ko se dogovarjate o plačah, je bolje zaprositi za 1.255 evrov kot za 1.300 evrov, čeprav zahtevate manj denarja. Ampak zakaj?
   • Raziskave kažejo, da ljudje, ki prosijo za določeno plačo namesto okrogle plače, delodajalec dojemajo kot ljudi, ki poznajo svojo vrednost. Ideja za to je, da ko vprašate za določeno številko, mu pokažete, da ste povprašali o plačah, ki jih ponujate na svojem področju. Ljudje, ki zaprosijo za okroglo vrednost, kot je 1.300 evrov, veljajo za ljudi, ki nimajo posebnega znanja o tem, kaj dela ali plače v tem sektorju vključujejo.

3. 
   

   
   Ne poskušajte osvojiti njegovega usmiljenja. Med pogajanji ne govorite o ženini bolezni ali stroških izobraževanja otrok. Vaš delodajalec noče slišati od vas in bi lahko celo negativno vplival, če o tem spregovorite. Vaš delodajalec želi slišati o vaših sposobnostih in zakaj bi bili idealen kandidat za delovno mesto za plačo, za katero se prijavljate. Osredotočite se na te točke!

4. 
   

   
   Bodite vljudni, razumevajoči in ne rez kdaj mostovi. Med pogajanjem se vedite najbolje, kot lahko. Morda se počutite nervozni, dolgčas ali celo prestrašeni, vendar poskusite ohraniti mirnost in dobre manire. V tvojem interesu je. Nikoli ne veste, oseba, s katero govorite, bi lahko postala delovni partner ali neposreden nadzornik.
   • Tudi če pogajanje ne uspe in se znajdete, da sprejmete drugo službo, se lahko veter obrne. Kasneje boste morda potrebovali napotnice ali službo. Takrat vam lahko priskoči na pomoč vljudnost in vaše povezave.

5. 
   

   
   Bodite prepričani vase. Bodite prepričani v svoje spretnosti, pretekle izkušnje in sposobnost, da kar najbolje izkoristite za vas. Vaša uglednost (vendar povsem razumna) bi morala postati zelo spoštovana pri delodajalcu.
   • Pokažite zaupanje vase z uporabo odprte in sproščene drže med intervjujem. Študije so pokazale, da imajo ljudje, ki se postavijo v položaj za nekaj minut naenkrat, višjo raven testosterona, manj stresa in drugi jih dojemajo kot odgovorne ljudi.