Vsebina
- faze
- 1. del Začetek vaše kariere v marketinški industriji
- Del 2 Postanite neodvisni svetovalec
- 3. del Odprite lastno marketinško svetovanje
Vloga marketinških svetovalcev je razumeti motivacije potrošnikov in svetovati podjetjem o najboljših načinih, kako doseči svoj ciljni trg. Odzvati se morajo na številne funkcije, kot so ocenjevanje potreb kupcev podjetja, načrtovanje in izvajanje marketinških strategij na družbenih omrežjih ali drugih marketinških kampanjah ter spremljanje učinkovitosti različnih marketinških strategij z analitičnimi orodji. Marketinški svetovalec lahko zasluži med 30.000 in 150.000 EUR na leto, odvisno od izvedbe projekta. Če nameravate prevzeti to kariero, boste morali narediti nekaj korakov za uspeh, na primer graditi svojo klientelo, imeti diplomo in poklicne izkušnje.
faze
1. del Začetek vaše kariere v marketinški industriji
-
Sledite pravilnemu treningu. Pridobite dodiplomsko diplomo iz trženja, komunikacije ali administracije. Mnoge univerze ponujajo marketinške programe in to bi bilo lahko idealno za tiste, ki želijo nadaljevati svetovalno kariero. Če takšnih programov ni na voljo na vaši univerzi, vam lahko naredi diplomo iz poslovne administracije ali komunikacije. Ne glede na stopnjo, se obvezno udeležite tečajev, ki vam bodo omogočili dostop do ustreznih informacij za vašo prihodnjo kariero.- Vsebina tečaja se razlikuje glede na univerzo, vendar išče programe, ki se osredotočajo na trženje, trženje, znanje in strategije, da dosežejo določeno demografsko, oglaševalsko, pisanje kopij in finance.
- Pazljivo preberite opise programov, da ugotovite, ali vam bodo pomagali razredi, ki jih obiskujete.
- O svojih poklicnih ciljih se pogovorite s svojim svetovalcem za izobraževanje in jih prosite, naj predložijo program, ki naj sledi, ali korake, ki vam bodo pomagali približati se ciljem.
-
Poiščite študentsko organizacijo. Pridružite se organizacijam za študente trženja in administracije. Eden od načinov za pridobitev izkušenj pred diplomo je sodelovanje v dejavnostih organizacije, namenjenih učencem v marketingu ali administraciji. Če se aktivno vključite v študentsko organizacijo, boste lahko uporabili pridobljeno znanje v učilnicah in jih izboljšali.Omogoča tudi pridobitev dragocenih izkušenj, ki jih lahko poudarite v svojem življenjepisu za vzpostavitev odnosov z lokalnimi lastniki podjetij. Vse te izkušnje in odnosi vam bodo olajšali zaposlitev po diplomi. -
Ustvari portfelj. Marketinški svetovalec potencialnim strankam predstavi svoj portfelj, da jim pokaže ves potencial, ki ga ima. Ustvarite portfelj in ga hranite v digitalni in tiskani različici, da prikažete vsa doslej opravljena opravila. Izpostaviti morate svoje izkušnje na področju usposabljanja in dela ter stike in več vzorcev vaših najboljših projektov.- Če imate izkušnje z oblikovanjem spletnih mest, jih lahko preprosto ustvarite, če pa ne, poskusite uporabiti spletna mesta za gostovanje, kot sta wordpress.org ali Tumblr.
- Če ste že pridobili nekaj izkušenj v študentski organizaciji ali med pripravništvom, dodajte vzorce trženjskih dokumentov, ki ste jih morali narediti za stranke (ne pozabite najprej vprašati dovoljenja).
- Če še nikoli niste imeli priložnosti delati za stranko, uporabite gradivo, ki ste ga morali ustvariti med študijem.
- Tu je nekaj primerov oglaševalskih materialov, ki jih lahko uporabite v svojem portfelju: logotipi, oglasi, brošure, povezave do spletnih mest ali strani družbenih medijev, s katerimi ste sodelovali.
-
Prijavite se za delovna mesta za začetnike. Preden začnete kariero kot marketinški svetovalec, morate porabiti nekaj časa za pridobitev delovnih izkušenj v oglaševalski agenciji. Poiščite delovna mesta za začetnike v podjetjih, ki bi vam lahko ponudila takšno izkušnjo. Prav tako lahko iščete zaposlitev, ki ponuja stalno usposabljanje in promocijske priložnosti.- Ko se prijavljate za službo, poskusite življenjepis in spremno pismo prilagoditi specifičnim znanjem, opisanim v ponudbi za zaposlitev. Ne lažite in samo ne pozabite poudariti veščin, ki jih išče vaš potencialni delodajalec.
-
Postanite strokovnjak Razvijte svojo kariero v profesionalnem svetu. Morda bo minilo nekaj časa, dokler ne boste delali kot svetovalci, saj oglaševalska podjetja pogosto iščejo strokovnjake z dolgoletnimi izkušnjami. Kot rezultat tega boste morda morali nekaj let sodelovati kot marketinški agent, da boste v celoti razvili svoje sposobnosti. V tem času si prizadevajte za poglobitev svojega znanja in napredka v karieri. Spravite težke projekte in se najbolje potrudite.
Del 2 Postanite neodvisni svetovalec
-
Izdelajte načrt. Organizacija in upravljanje časa sta osnovni sposobnosti vsakega neodvisnega svetovalca. Preden sprejmete svojo odločitev, nadaljujte z delom v podjetju in natančno preučite nekatere temeljne vidike dela. Nekaj osnovnih vprašanj, kako si predstavljate svoje prihodnje podjetje, vam lahko pomaga pri odločitvi. Razmislite o nekaterih spodaj navedenih vprašanjih in se odločite, ali se res želite osamosvojiti.- Kakšni so vaši cilji in razlogi, da želite nadaljevati to kariero? Če nimate močne vizije o svoji prihodnosti kot samostojni podjetnik ali če nimate dovolj motivacije za nadaljevanje, vam bo težko uspelo kot neodvisni svetovalec. Kratkoročno in dolgoročno razmislite o svojih ciljih, preden se odločite.
- Potrebujete potrdilo ali posebno dovoljenje? Glede na vašo specializacijo na področju trženja boste morda potrebovali kakšno potrdilo ali posebno licenco, da boste lahko delali kot samostojni podjetnik. Preverite ta vidik, preden ukrenete.
- Imate dovolj izkušenj, da lahko sami delate? Kupci želijo najeti izkušene in kompetentne svetovalce. Poskusite ugotoviti, ali so vaše poklicne izkušnje dovolj bogate, da izpolnjujejo vse zahteve vaših strank ali če potrebujete malo več časa za pridobitev izkušenj.
- Ali že imate dovolj stikov, da lahko začnete delovati kot neodvisni svetovalec? Neodvisni svetovalec za trženje bi moral imeti seznam potencialnih strank, da bi lahko izkoristili to izkušnjo. Pomislite na svoje potencialne stranke in se konkretno vprašajte, ali boste lahko vzpostavili svoje omrežje.
- Imate smisel za organizacijo? Organizacija je ključni element za vsakogar, ki deluje neodvisno. Pravzaprav boste morali upravljati svoj čas, podjetje in stranke. Ugotovite, ali ste oseba, ki je dovolj organizirana, da lahko prenese vse te odgovornosti.
-
Bodite certificirani. Pridobite dovoljenja in potrdila, potrebna v panogi. Če ste opazili, da za vstop v tržno industrijo potrebujete potrdila ali licence, jih poskusite pridobiti, preden začnete. Poleg tega, tudi če tega ne potrebujete, lahko poskusite pridobiti certifikat prodajne organizacije, s katerim lahko kupcem pokažete, da ste ugleden profesionalec.- V spletu poiščite združenje ali agencijo, ki vam lahko zagotovi strokovno potrdilo. Tako boste izstopili iz konkurence in pridobili zaupanje vaših bodočih strank.
-
Pozicionirajte se na svojem trgu. Preden začnete, morate vedeti svojo ciljno publiko in če imate svojo nišo, boste pritegnili več strank, v primerjavi s tem, ko boste svoje storitve ponudili vsem. Poskusite se osredotočiti na zelo majhno skupino posameznikov, s katerimi želite sodelovati.- Dober primer bi lahko bili ciljni lastniki trgovin v trendnem območju mesta ali lokalnih zdravstvenih ordinacijah, ki odpirajo svoja vrata.
-
Razvijte svojo blagovno znamko. Spodbujanje podobe blagovne znamke je pomembno, saj vam bo pomagalo pri zagotavljanju kakovostnih storitev in privabljanju novih strank. Ko ustvarjate svojo blagovno znamko, pomislite na svoje stranke in kaj pričakujejo od vas. Ko razvijate in promovirate svoje storitve, poskrbite, da se vse, kar se lotite, ujema z blagovno znamko, ki jo nameravate ustanoviti.- Če želite na primer pritegniti lastnike majhnih trgovin, lahko kupci pričakujejo, da boste dobro poznali modno industrijo in se elegantno oblačili. Zato bi morale vaše logotipe, vaše es in vaš osebni videz odražati te vrednote.
- Upoštevajte, da je za razvoj in ustvarjanje blagovne znamke potreben čas in trud. Zato bodite potrpežljivi.
-
Spoznajte cene storitev. Naredite nekaj raziskav o ceni ponudbe marketinškega svetovalca. Določiti, kako zaračunati stranko, je lahko težko, najboljši način za to pa je analiziranje pristojbin za storitve konkurentov in določitev konkurenčne cene. Torej, veste, da zaradi cen ne boste trpeli nobene konkurenčne neugodnosti in ste uspeli najti vse skrivnosti, kako določiti cene.- Nekateri marketinški svetovalci lahko na internetu navedejo svoje cene in storitve, lahko pa jih pokličete tudi, če želite izvedeti več o njih. Pokličite neodvisne svetovalce in marketinška podjetja na vašem območju in jih prosite, da vam pošljejo podrobno brošuro njihovih storitev in cen.
-
Najprej odpravi pogodbo. Poskusite pridobiti delovne pogodbe z velikim svetovalnim podjetjem na področju trženja. Postati neodvisen svetovalec za trženje je lahko nekoliko zastrašujoč in morda imate težave pri iskanju dovolj strank. Če se še vedno obotavljate, ali bi sami začeli s to pustolovščino, razmislite o delu v velikem podjetju, ki vam bo prineslo več varnosti. -
Ustvarite odnose. Ne glede na to, ali se odločite za neodvisno ali ne, morate stalno graditi odnose. Bolj kot je vaša mreža stikov pomembna in vam omogoča, da razvijete stranko, lažje boste delovali kot neodvisni svetovalec, ko boste pripravljeni na prehod.
3. del Odprite lastno marketinško svetovanje
-
Izberite lokacijo podjetja. Ko se odločite za odprtje lastnega podjetja, morate izbrati najboljše mesto za posel. Na voljo sta dve možnosti: delo od doma ali najem pisarn. Prva možnost vam omogoča zmanjšanje vseh stroškov, druga pa bo povečala vašo prepoznavnost in zagotovila ustreznejši okvir za sprejem vaših strank. Ocenite prednosti in slabosti vsake možnosti in izberite tisto, ki najbolje ustreza vašim potrebam. -
Razmislite o najemu zaposlenih. Zaposlenih morda ne boste potrebovali od začetka, toda ko podjetje začne rasti, vam lahko pomoč pomaga pomočnik, ki se javi na telefon in prevzame druga majhna delovna mesta. Preden pa koga najamete, konkretno razmislite o svojih novih potrebah in nalogah, ki naj bi jih asistent opravljal.- Upoštevajte, da lahko v prihodnosti nekoga najamete, če boste preveč zaposleni pri vsakodnevnih opravilih, vendar bo odpuščanje zaposlenega, ki vam ne bo veliko služil, težje.
-
Nastavite cene, ki veljajo za vaše storitve. Podatke, zbrane med predhodnimi raziskavami, uporabite za lažje določanje stroškov svetovanja. Ko končate, ustvarite brošuro, v kateri boste podrobno opisali ponujene storitve in pristojbine, povezane z njimi.- Vaše cene morajo biti konkurenčne stopnjam, ki jih zaračunavajo vaši konkurenti, vendar morate poskrbeti tudi za kritje vseh stroškov podjetja.
- Brošura mora vsebovati podatke o vaših tarifah, zaračunanih na uro, po projektu, kot tudi načine obračunavanja pristojbin za določeno storitev.
-
Promovirajte svoje podjetje. Spodbujanje vašega podjetja je prav tako pomembno kot seznanjanje s strankami. Svoje storitve lahko promovirate z uporabo brošur, oglaševanja, glasila, govorov, tehnik ali priporočil za iskanje po telefonu.- Vaše brošure bi morale vsebovati podatke o vaših storitvah, premoženju, identiteti in strankah.
- Če se odločite za telefonsko iskanje, napišite majhno in večkrat vadite, preden začnete prvi klic.
- Če boste uporabljali oglase, jih objavite v publikacijah, ki ustrezajo vaši ciljni publiki. Če želite na primer priti do zdravstvenih delavcev na svojem območju, poiščite mesečno publikacijo za ta demografski profil.
- Ne pozabite delati kot prostovoljni govornik, če ta funkcija najbolje deluje za vas.
- Prosite svoje pretekle stranke, da priporočijo vaše storitve drugim ljudem.