Znanje

Kako zaslužiti na spletu s pomočjo internetnega trženja

Posted on
Avtor: Judy Howell
Datum Ustvarjanja: 6 Julij. 2021
Datum Posodobitve: 1 Julij. 2024
Anonim
How To Make Money With Digital Marketing (Step by Step)
Video.: How To Make Money With Digital Marketing (Step by Step)

Vsebina

V tem članku: Izbira vaše spletne strategijeKonstruiranje spletne prisotnostiPovezovanje kupcev s trženjem s prodajo preko partnerskega programa36 Reference

Spletno trženje vključuje tehnike oglaševanja in trženja z uporabo interneta, ki vodijo do prodaje izdelka ali storitve. To lahko poveča neposredno prodajo prek e-trgovine ali pa vodi do prodaje prek spletnih strani ali trgovin. Izbirate lahko med številnimi specializiranimi področji internetnega trženja, vključno z vsebinskim trženjem, partnerskim trženjem in uporabo socialnih omrežij.


faze

1. del Izbira strategije v spletu



  1. Naučite se definicije vsebinskega marketinga. Vsebinski marketing je strategija prodaje blaga ali storitev. Vodi vas k temu, da se predstavite kot strokovnjak na svojem področju in delite vsebino, tesno povezano s tem, kar prodajate. Ta vsebina lahko vključuje objave v vašem spletnem dnevniku, videoposnetke, spletne tečaje ali e-knjige. Vaš cilj je pritegniti in obdržati jasno definirano občinstvo, ki bo želelo kupiti vaše blago ali storitve.



  2. Vodite blog. Če imate podjetje, razmislite o tem, da začnete blog vključiti v svoj marketinški načrt. Lahko pišete vaje, ocene izdelkov, odgovore na vprašanja in objave o prihajajočih dogodkih. Spletni dnevniki vam omogočajo večjo prožnost kot druge oblike družbenih omrežij, kot je Facebook, ali ker ste lastnik vsebine in vas ne zavezujejo nobena pravila ali omejitve tretje osebe. Če vaše objave vključujejo ključne besede ali besedne zveze ter povezave do notranje ali zunanje vsebine, lahko izboljšate optimizacijo iskanja na svojem spletnem mestu. Spletni dnevniki ustvarjajo prodajo, ker vključujete podatke o svojih izdelkih in povezave do svojih izdelkov.




  3. Sestavite videoposnetke. Po podatkih podjetja Cisco so videoposnetki leta 2014 predstavljali 64% internetnega prometa in pričakujejo rast do 80% do leta 2019. Videoposnetki so priljubljeni, ker privlačijo in ljudem omogočajo, da med zabavo dobijo lahko prebavljive informacije. S toliko informacij, ki so na voljo v nekaj klikih, večina ljudi želi hitro dobiti svojo vsebino in nadaljevati. Naj bodo videoposnetki osredotočeni na zadevo. Videoposnetke promovirajte tudi prek svojih družbenih omrežij.



  4. Napišite e-knjigo. Price Waterhouse Cooper napoveduje, da se bodo prihodki od prodaje knjig s sedežem v ZDA povečali z 2,31 milijarde dolarjev leta 2011 na 8,69 milijarde dolarjev v letu 2018. To pomeni povečanje za 276 odstotkov.Ker se priljubljenost e-knjig znatno poveča, razmislite o uporabi te vrste medijev za povezavo s strankami. Strokovnjaki za spletni marketing ustvarjajo naslove, ki jih objavljajo na platformah, kot je Amazon Kindle Direct, in jih dajo na voljo brezplačno. E-knjige vam lahko pomagajo pri ustvarjanju prodaje, obveščajo stranke o vas in vaših izdelkih, gradijo vašo blagovno znamko in zagotavljajo dragocene informacije občinstvu, na katero ciljate.




  5. Ustvarite infografiko. Infografika je vizualni prikaz informacij. Vašo vsebino prikazujejo z elementi vizualnega oblikovanja. Lahko ilustrirajo del članka, vendar na splošno omogočajo, da prenesejo celo število. Infografike so učinkovite, saj lahko hitro sporočijo zapletene informacije na vizualno prijeten in lahko razumljiv način. Uporabite infografiko za predstavitev podatkov iz anket, za razlago delovanja vašega izdelka ali storitev ali za primerjavo izdelkov in storitev.



  6. Ustvari spletni tečaj. Uči predmet, ki je tvoja posebnost. Lahko predavate osebno ali pa lahko svoje storitve ponujate brez povezave. Med različnimi možnostmi, ki so na voljo za spletne tečaje, lahko uporabite gostovanje lastnega spletnega mesta ali objavo na spletni platformi, kot je Udemy.
    • Spletni tečaji so priročni in donosni, saj jih ustvarite samo enkrat in jih lahko kadar koli uporabite za iskanje novih strank.
    • Ustvarite uporaben tečaj, ki bo ustrezal potrebam vaših strank in vzpostavili stalen sistem za promocijo videa in privabljanje novih strank.



  7. Gosti webinar Vebinar je delavnica ali seminar, ki ga predstavite na internetu. Nekatera spletna mesta, kot je GoToWebinar, omogočajo gostovanje in snemanje spletnih seminarjev. Spletni seminarji so priročni, ker vam omogočajo, da se povežete z velikim številom ljudi po vsem svetu. Poleg tega so webinarji, tako kot video posnetki in računalniška grafika, vizualna vsebina, zaradi česar so učinkoviti za očaranje vaše publike.

2. del Gradnja spletne prisotnosti

  1. Razumevanje osnov izgradnje spletne prisotnosti. Če imate podjetje, potrebujete spletno mesto. Ni nujno, da imate nekaj bliskovitega, ampak morate imeti nekaj, kar potencialnim strankam predstavlja bistvene informacije. Vstaviti morate stvari, kot so vaši kontaktni podatki, opisi izdelkov, vaša spletna trgovina itd.
    • Uporabite Optimizacijo iskalnih mehanizmov (SEO) in se prepričajte, da vaše spletno mesto ne bo zakopano na zadnji strani rezultatov iskalnikov. Če želite to narediti, morate na svoje spletno mesto postaviti zanimive in edinstvene vsebine, uporabiti ključne besede in pripeljati druga spletna mesta, da se sklicujejo na vas.



  2. Preberite, kaj pomeni plačljivo oglaševanje. Pogosto se uporablja izraz trženje iskalnikov (SEM) ali plačilo na klik (PPC). Vsi ti izrazi pomenijo isto stvar in se nanašajo na nakup ali zakup prometa prek spletnega oglaševanja. Ta strategija je sicer lahko draga, vendar je učinkovita, ker je merljiva in se lahko uporablja za ciljanje na določene niše na vašem ciljnem trgu. Morate pa poznati sebe in razviti strategijo, ki deluje.
    • LinkedIn, Google, Facebook in vsi ponujajo oglaševanje s plačljivimi kanali.



  3. Razumevanje različnih prodajnih modelov. Najpogostejša oblika oglaševanja s plačilom na ogled je cena na kilometer (CNT) ali cena na klik (CPC). Oglasi s CPM so pasice, ki jih vidite na vrhu številnih spletnih strani. Vaš račun bo odvisen od števila prikazanih oglasov. Oglasi s CPC so rezultati, ki jih vidite na vrhu Googlove strani z rezultati ali na strani vaše Facebook strani. Plačate za vsak klik na oglas.
    • CPM je strošek za vsakih 1.000 ogledov, kar pomeni, da se oglas prikazuje, vendar ga uporabniki morda ne bodo opazili ali prebrali. CPC je dražji, saj si bo uporabnik vzel čas za klik na oglas in se preusmeril na vaše spletno mesto.



  4. Razviti strategijo oglaševanja. Uporabite strategije, ki vam omogočajo, da kar najbolje izkoristite svoje oglase. Objaviti jih želite ob pravem času, tako da lahko ob pravem času dosežejo pravo občinstvo. Uporabite tudi strategije, ki ciljajo na lokacijo, vedenje ali spletne navade ciljne publike.
    • Možno je upravljati s pogostostjo in časom dneva, ko se prikazujejo vaši oglasi.
    • Ponovno ciljanje je tehnologija, ki uporablja piškotke. Ko novi obiskovalci vstopijo na vaše spletno mesto, se jim dodeli piškotek. Ko še naprej brskajo po internetu, piškotek prikaže vaš oglas. Ne pozabite, da lahko nezaželeni piškotki negativno vplivajo na prodajalca.
    • Geografsko ciljanje omogoča ciljanje na določene stranke na določenem mestu.
    • Internetno ciljanje omogoča iskanje strank na podlagi njihovih spletnih aktivnosti.
    • Ciljanje v vedenju vam omogoča, da poiščete stranke na podlagi njihove zgodovine nakupov.



  5. Izberite oglaševalsko mrežo. Podatke o ciljni publiki uporabite za oceno različnih omrežij in izberite svoje za svoje oglase. Kar deluje za drugega prodajalca, vam morda ne bo uspelo. Pomislite, kako želite ciljati na svoje občinstvo in na estetski vidik oglasov.
    • Odločite se, ali želite ciljati na občinstvo prodajalcev ali potrošnikov. Poleg tega se odločite za ciljanje na stranke na podlagi družbenih skupin ali njihovih interesnih središč.
    • Razmislite o uporabnikovi izkušnji z vašim oglaševanjem. Stranke lahko glede na izbrano omrežje vidijo vaše oglaševanje na podlagi ključnih besed, ki jih iščejo, izdelkov, ki so jih že kupili, ali njihovih zanimanj.
    • Izberite vizualno prijeten format oglaševanja, ki je usklajen z vašo blagovno znamko in na jasen način sporoča informacije o vašem podjetju.

Del 3 Povezovanje s strankami s trženjem s strani



  1. Naučite se definicije trženja s strani. Trženje je pošiljanje informacije o vašem podjetju skupini ljudi. To vam omogoča, da promovirate svoje podjetje in ostanete povezani s strankami. Lahko jim pošljete oglaševanje, prošnje za sklepanje poslov ali zbiranje ponudb za prodajo ali donacije. Je poceni in učinkovit način, da dosežete veliko občinstvo. Prav tako lahko pošljete različne vrste ciljano za različne vrste strank.



  2. Uporabite avtomatizacijo. Z uporabo tehnologij za avtomatizacijo pošljite tisoče strank na vaš marketinški seznam. Nekatera programska oprema lahko segmentira seznam in strankam pošlje ciljna e-poštna sporočila. To daje vtis strankam, da jih osebno kontaktirate. Med podjetja za avtomatizacijo sodijo MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot in Eloqua.



  3. Upoštevajte zakone o neželeni vsebini. Seznanite se z zakoni vaše države v zvezi s poslovanjem, saj boste svojim strankam verjetno morali dati priložnost, da nehajo prejemati vaše oglase.
    • Oseba ali podjetje, iz katerega prihajajo, mora biti jasno določljivo.
    • Naslov ne sme biti zavajajoč.
    • Navesti morate, da je vaš oglas.
    • Vključiti morate veljaven fizični naslov, ki strankam pove, kje se nahajate.
    • Ponuditi morate sistem odjave, ki deluje v desetih delovnih dneh.
    • Tudi če za upravljanje svojega trženja uporabljate tretje podjetje, ste odgovorni za to, kar pošljete.



  4. Izmerite zavezanost in pretvorbe. Izračunajte, kolikokrat so se odprle vaše stranke. Izmerite tudi število obiskov vašega spletnega mesta, ki jih ustvarijo posamezne oglaševalske akcije. Ocenite pogostost prodaje. Določite svoj skupni prihodek, ustvarjen z vsako oglaševalsko akcijo. Te podatke uporabite za načrtovanje prihodnjih oglaševalskih akcij do.

4. del Izvedite prodajo prek partnerskega programa



  1. Naučite se definicije trženja podružnic. S partnerskim trženjem se strinjate, da oglašujete izdelke, povezane z vašim spletnim dnevnikom ali spletnim mestom, s partnerskimi povezavami. Ko obiskovalci vašega spletnega dnevnika ali spletnega mesta kliknejo na pridruženi gumb, so preusmerjeni na spletno mesto trgovca. Če opravijo nakup, prejmete provizijo. Provizija pri prodaji lahko znaša od enega evra do deset tisoč evrov. Provizija je odvisna predvsem od vrste prodanega izdelka.



  2. Razumevanje osnov, kako deluje trženje podružnic. Številni spletni prodajalci, ki prodajajo izdelke ali storitve, ponujajo partnerske programe. Če se odločite, da se prijavite v partnerski program, prejmete povezavo, ki jo lahko postavite na svoj spletni dnevnik. Ko obiskovalci kliknejo to povezavo, povezava v svoj brskalnik namesti piškotek, ki ostane aktiven določeno obdobje, na primer 60 dni. Če obiskovalec v tem času kupi izdelek na spletnem mestu, sprehaja, prejmete provizijo.
    • Večina podjetij bo zagotovila povezave, pasice ali gumbe. Kopirate kodo in jo postavite na svoje spletno mesto, da začnete pošiljati stranke na spletno mesto.
    • Kupci lahko piškotke kadar koli izbrišejo, kar pomeni, da partnerska povezava ne bo več delovala.



  3. Razumejte, zakaj je trženje podružnic ugodno. Affiliate marketing je poceni. Pridružite se partnerskemu programu brezplačno in vam ni treba upravljati s shranjevanjem ali upravljanjem izdelkov ali celo nuditi storitve za stranke. Je tudi vir pasivnega dohodka. Zaslužite lahko še naprej, čeprav ne delate za računalnikom. Končno vam omogoča tudi delo od doma.



  4. Primerjajte partnersko trženje z drugimi vrstami monetizacije blogov. Med drugimi načini zaslužka spletnega dnevnika lahko dodate oglaševalski prostor za svoje sponzorje ali se prijavite za storitev umeščanja oglasov, kot je AdSense. S temi programi ste plačani, ko kupci kliknejo oglas, prikazan na spletni strani.
    • Veliko ljudi, ki zaslužijo z oglasi, ima na stotine ali celo tisoče spletnih strani. Pišejo bogato vsebino za optimizacijo iskalnikov (SEO), ki preusmeri promet na njihovo spletno mesto.
    • Zaslužite denar na klik. Vsak dan morate na svoje spletno mesto privabiti na tisoče obiskovalcev, da upate zaslužiti več kot nekaj evrov na dan. Če pritegnete veliko strank, lahko zaslužite z affiliate marketingom.



  5. Izberite izdelek, primeren za vaše občinstvo. Pomislite na obiskovalce vaše spletne strani. Če imate blog o šivanju, oglaševanje palčkov ne bo dobro. Vaši bralci verjetno ne bodo zainteresirani za to vrsto izdelkov. To pomeni, da ne bodo kliknili na partnerske povezave in še manj kupovali teh izdelkov.
    • Vprašajte se, ali bi uporabljali ta izdelek in ali bi bil uporaben večini vaših bralcev. Če je tako, bi to lahko bil dober izdelek za vaše partnerske povezave.



  6. Oglas za fizične izdelke. Fizični izdelki so blago, ki ga lahko kupijo vaše stranke. Tipična provizija za fizične izdelke znaša med 4 in 10%. Izberite partnerski program, ki namesti piškotke, ki po poteku 60 do 90 dni ne potečejo. Tako lahko sprostite obdobje, v katerem lahko prejmete provizijo.
    • Če želite najti partnerski program za izdelek, ki ga želite oglaševati, poiščite po internetu tako, da vtipkate »podružnični program«. Na primer, lahko iščete "sloje partnerskega programa".
    • Če iščete izdelke v določeni niši, lahko isto iskanje izvedete tako, da zamenjate ime izdelka z imenom niše. Na primer "podružnični izobraževalni program".



  7. Promocija informacijskih izdelkov. Podatke o izdelku ustvari drug bloger ali avtor, ki ga nekaj nauči. Na primer, to bi lahko bil spletni tečaj ali e-knjiga. Če želite najti te partnerske programe, se morate običajno neposredno obrniti na avtorja ali blogerja. Običajne provizije za informacijske izdelke so običajno med 30% in 50%.
    • Provizije so veliko višje, ker prodajalcu običajno ni treba plačati proizvodnje in pošiljanja.



  8. Oglas za storitve. Razmislite o storitvah, ki jih uporabljate, in tistih, ki jih želijo uporabljati vaši bralci. Na primer, blogerjeva mama lahko oglašuje otroško varstvo ali varstvo otrok. S temi storitvami boste verjetno zaslužili ponavljajoče se provizije, ko bodo obiskovalci vašega spletnega dnevnika te storitve ponavljali. Tipična provizija za te partnerske programe znaša med 15% in 30%. Nekatere pridružene storitve ponujajo še višjo provizijo, odvisno od vrste ponujene storitve.