Vsebina
V tem članku: Organizirajte se za uspehPromise pred zagonomVeč o referencah izdelka16
Uvedba novega izdelka pritegne potrošnike in podjetja, hkrati pa javnost obvešča o izdelku in podjetju, ki ga prodaja. Izid izdelka mora biti vznemirljiv in informativen, vendar teh ciljev ni vedno enostavno. Medtem ko se pripravljate na lansiranje izdelka, lahko storite več, da bo zagotovo uspelo.
faze
1. del Organizirajte se za uspeh
-
Raziskovanje izdelkov konkurentov. Opravite raziskave izdelkov, podobnih vašim, zlasti izdelkov, ki so že znani javnosti. Oglejte si trgovinske revije, spletna mesta konkurentov in druge vire informacij o izdelkih. Te podatke uporabite za vodenje lansiranja, da bo vaš izdelek drugačen in boljši od konkurence. -
Naredite SWOT analizo. SWOT analiza izdelka vam lahko pomaga natančneje pogledati izdelek in ga primerjati s podobnim izdelkom na trgu. SWOT pomeni Moč, Slabosti, Priložnosti in Grožnje. SWOT analizo lahko naredite sami ali v skupini. Ta analiza vam lahko pomaga na več področjih:- da bi razumeli, ali je vaš izdelek primeren za trg pred lansiranjem
- prepoznati težave, ki jih boste morali rešiti
- najti načine, kako uspešno izstreliti izstrelitev
- rešite težave pred lansiranjem
-
Prepoznajte svojega ciljnega odjemalca To lahko storite tako, da se odločite, katera skupina bo imela najboljše možnosti za nakup izdelka. Poskusite najti starost, spol in socialno ozadje vaše ciljne stranke. Ta stranka je tip osebe, na katero se morate osredotočiti, ko se pripravljate na predstavitev novega izdelka.- Poskusite mu dati ime, da prilagodite postopek in se poskusite postaviti na njegovo mesto. Na primer, vaš ciljni odjemalec bi lahko bil 24-letni moški iz zgornjega srednjega razreda, imenovan Philippe.
- Poskusite določiti potrebe, vedenja in celo stanje duha vaše ciljne stranke. Philippe lahko na primer potrebuje zvočnike, ki preprečujejo močan hrup, da lahko posluša glasbo, medtem ko vsak dan vozi v podzemno železnico.
-
Oblikujte privlačen paket za izdelek. Upoštevajte svojo ciljno stranko in ustvarite krepko embalažo s pravo barvo, zabavo za ogled in katero si stranke lahko zapomnijo. Embalaža je prvi korak k izstopu vašega izdelka.- Razmislite o vključitvi ostrih vogalov v paket. Ostre oblike nekateri povzročajo nevarnost. Ko v embalažo vključite tovrstno obliko, stranke pogosto zamikajo, da bi jih pogledale dvakrat.
- Izberite nekaj preprostega. Preveč gosto oblikovanje bo preplavilo stranke, zato je najboljša rešitev izbrati paket, ki je videti preprost.
-
Ustvarite popoln slogan za svoj izdelek. Izberite privlačen stavek ali slogan, ki zajame bistvo izdelka in ki bo govoril z vašo ciljno stranko. Slogan mora biti sestavljen iz preprostega jezika. Naj se rima ali doda besede, ki se začnejo z isto črko, da bo še bolj privlačen.- Tukaj je nekaj priljubljenih sloganov: "Vse mi je všeč" iz McDonalds-a, "Brezplačno je, vse je razumljeno" iz Free-ja ali "Tisti, ki o tem najmanj govorijo, ga jedo največ" McCain Fries.
- Študija je pokazala, da so trije glavni dejavniki pri ustvarjanju dobrega slogana jasnost, kreativnost in domačnost. Pri ustvarjanju svojega slogana jih poskusite upoštevati.
- Za iskanje slogana razmislite o najemu pisatelja ali strokovnjaka za komunikacije. Prihranili bi lahko čas, če se obrnete na nekoga, ki zna zelo dobro ravnati z jezikom.
2. del Oglašujte pred lansiranjem
-
Prosite ljudi, da preizkusijo vaš izdelek. Eden najboljših načinov za oglaševanje sebe in ugotovitev, kaj je ljudem pri vašem izdelku najbolj všeč, je, da ga pustite, da ga preizkusi za vas. Z njihovimi komentarji lahko oglašujete svoj izdelek, na primer z dodajanjem mnenj potrošnikov.- Razmislite o najboljšem načinu, kako omogočiti ljudem, da preizkusijo vaš izdelek. Na primer, morda boste lahko pokazali vrhunsko kakovost slušalk tako, da v trgovskem centru postavite kiosk in povabite mimoidoče, da jih preizkusijo.
-
Napišite seznam izdelkov. Ta dokument bi moral povzeti posebne podrobnosti proizvoda in njegove značilnosti. Potrošnikom mora razložiti lastnosti izdelka, hkrati pa jih narediti privlačne in zanimive. Z drugimi besedami, dober seznam izdelkov uravnoteži pomembne tehnične informacije, ki jih zakonsko zahtevajo z oglaševanjem.- Na listih morajo biti navedeni podatki o splošni uporabi, sestavnih delih ali sestavinah izdelka in vsa ustrezna varnostna opozorila. Na primer, na izdelku je treba razložiti najboljši način za doseganje najboljšega zvoka s slušalkami, hkrati pa potrošnike opozoriti na nevarnost pretiranega poslušanja.
- Kolikor je to smiselno, ga lahko vidite tudi kot razširitev svoje oglaševalske kampanje in uporabite besede in slike, ki bodo všeč potrošnikom. Na primer, seznam izdelkov v vaših slušalk lahko na primer vsebuje besede, kot so "neto", "močan" ali "globok", ko opisujete kakovost zvoka, da pritegnete stranke.
-
Zaženite spletno mesto izdelka. Prepričajte se, da na spletnem mestu obstajajo pričevanja strank, privlačne slike novega izdelka in podrobne informacije za stranke. Vključite tudi primerjave izdelkov, informacije o naročilih in promocijske ponudbe za privabljanje kupcev.- Prepričajte se, da vaše spletno mesto vodi obiskovalce, da jih naredijo, kar hočejo. Na primer, ali želite, da naročijo vaš izdelek? Ali želite, da naložijo vašo aplikacijo? Prepričajte se, da obstaja več načinov, kako obiskovalci spletnega mesta narediti, kar želite.
- Razmislite o sodelovanju s pristojnim spletnim oblikovalcem. Spletni oblikovalec bo zagotovil, da bo vaše spletno mesto ostalo enostavno za uporabo, hkrati pa mu daje profesionalno dovršenost.
-
Nakup oglasnega prostora. Oglaševanje na več kanalih je pogosto uspešnejše, zato morate istočasno oglaševati na različnih medijih, da sporočite skorajšnjo predstavitev izdelka in dosežete največje število ciljnih strank. Oglasi na spletnih mestih postajajo pomembnejši. Prav tako morate kupiti oglasni prostor v časopisih ali trgovskih revijah, da oglašujete svoj izdelek in hype. Razmislite o oglaševanju na radiu in če vam proračun dopušča, TV reklame.- Bolj kot lahko uporabite različne medije in tem bolje.
- Če želite uskladiti oglaševalsko akcijo za vas, razmislite o sodelovanju s strokovnjakom za komunikacije ali oglaševalskim poljem.
-
Izdelek omogočite ljudem, ki vplivajo. Razmislite o tem nekaj tednov pred lansiranjem. Ti vplivniki so lahko voditelji skupnosti, blogerji, lokalne znane osebnosti ali športniki. Dajte jim brezplačne vzorce in jih spodbudite k uporabi vašega izdelka. Nato organizirajte intervju, da se pogovorite o svojem izdelku ali pa jim napišite članek na svojem blogu.- Vse pozitivne stvari, ki jih lahko ti ljudje povedo ali napišejo o svojem izdelku, bodo del zagona pred lansiranjem.
- Če želite vzpostaviti stik z ljudmi z vplivi, ki bi jih radi videli, če jih želite uporabljati, jih poskusite poslati. Pri tem se prepričajte, da se predstavite, razložite svoj izdelek in jih vprašajte, ali bi želeli izdelek preizkusiti, če vam bodo povedali, kaj mislijo.
3. del Zaženite izdelek
-
Orkestrirajte odmeven začetek. Odmeven začetek se mora začeti od šest do osem tednov pred izdajo izdelka. Ko se oglas bliža, pustite "puščene" strateške informacije o izdelku. Ne morete vedeti, kdaj bodo novinarji in blogerji govorili o vašem izdelku, zato jim morate nameniti dovolj časa.- "Puščanje" skrivnostnih fotografij ali tvitov o vašem izdelku vzpostavlja zabavno vzdušje, ki vzbuja zanimanje.
- Lahko ustvarite zagon z objavo zgodb strank, ki z navdušenjem odgovarjajo na brezplačne vzorce ali eseje.
-
Organizirajte uradni zagon. Povabite novinarje, blogerje, potrošnike, znane osebnosti in člane, povezane z industrijo. Razdelite brezplačne vzorce in poskusite popestriti dogodek ob obrokih, lahkih in celo glasbenih nastopih. Tako boste imeli več razlogov, da se ljudje udeležijo dogodka, hkrati pa ustvarijo večje zanimanje za vaš izdelek. -
Poskusite uporabiti nekonvencionalno ali intrigantno mesto. Zaradi velikega števila izdelkov, ki so danes na trgu, je težko narediti glasbo in morali boste iti ven iz gledališč ali konferenc, da pritegnete pozornost. Namesto, da bi izbirali te bolj tradicionalne kraje in glede na naravo izdelka, ki ga predstavljate, razmislite o naslednjih mestih, čeprav manj tradicionalnih:- bar ali restavracija na vrhu nebotičnika
- avantgardno umetniško galerijo
- znano zgodovinsko mesto
- ulični festival ali sejem
- na internetu med "kibernetskim lansiranjem"
- med flash mobom