Vsebina
- faze
- 1. del Uporaba socialnih omrežij in vladnih programov
- Del 2 Iskanje profesionalnih investicijskih skladov
- Del 3 Prodaja vlagateljev ideje o začetnem poslu
- 4. del Izkoriščanje donacij vlagateljev
Kapital, ki ga vlagatelji posojajo za začetek novega posla, pogosto imenujemo glavno posredništvo. Če ste optimističen lastnik podjetja, lahko začnete iskati potencialne vlagatelje, tako da se pogovarjate s prijatelji in družino, vzpostavljate odnose z drugimi strankami in se udeležite zagonskih dogodkov. Za pridobitev zaupanja (in s tem denarja) vlagateljev jim boste morali dokazati, da ste pripravili akcijski načrt, s katerim boste svoje ideje spremenili v donosen posel.
faze
1. del Uporaba socialnih omrežij in vladnih programov
- Pogovorite se s prijatelji in družino. Ljudje, ki so vam bližje, vas bodo pogosto bolj navdušili, ko boste uresničili svoje sanje. Zato bi morali biti prvi, s katerimi bi se morali pogovoriti, ko pride čas, da začnete zbirati kapital za začetek poslovanja. Vzemite si čas, da se z njimi pogovorite o njihovi poslovni viziji in razložite, kako bi porabili denar.
- Vaši ljubljeni se morda ne bodo mogli enačiti z donacijami profesionalnih vlagateljev. Vendar pa vas bo vsak prejet evro približal vašemu cilju.
Ocenite prednosti in slabosti stika s sorodniki. Privabljanje velikodušnosti ljudi, ki jih poznate, ni brez tveganja. Po eni strani je malo verjetno, da bodo zavrnili vašo zahtevo. Po drugi strani pa vedno obstaja tveganje, da boste izgubili denar, ki si ga boste izposodili, če vaša prizadevanja ne bodo uspešna. Bodite prepričani, da ste preučili situacijo iz vseh zornih kotov, preden ste zaprosili ali sprejeli veliko posojilo.- Za formalizacijo sporazuma razmislite o pisanju nekaterih dokumentov. Ob pravno zavezujočem dokumentu, ki potrjuje vašo finančno zavezanost ljubljeni osebi in vašo obljubo, da jo boste ohranili, boste obema pomagali mirno.
-
Izkoristite ugodnosti kolektivnega financiranja. Z naraščajočo integracijo interneta v podjetja se vse več poslovnih voditeljev obrača na crowdfunding platforme, kot so Kickstarter, Babeldoor ali Biznessful, da bi pridobili zagonski kapital. S to finančno rešitvijo se lahko vlagatelji odločijo za donacijo, kolikor želijo. Na ta način se zmanjšajo splošna tveganja, kar lahko pritegne donatorje.- Vključite podrobno predstavitev vašega poslovnega načrta ali izdelka. V glavnem bo predstavitev, napisana na začetku in zasnovana tako, da zaposlenim proda potencial vaše ideje.
-
Ponujajte nagrade svojim donatorjem. Ključ do uspešnega množičnega financiranja ni le ustvariti dobro predstavitev, temveč tudi zagotoviti donatorjem koristi v obliki donosa naložbe. Če vam na primer nekdo ponudi 100 dolarjev, ima morda zgodnji dostop do beta različice izdelka, medtem ko se nekdo, ki investira 1.000 dolarjev, lahko kvalificira za status uradnega sponzorja ali prejme ekskluzivno povabilo za ustanovitev podjetja. .- Ne pozabite določiti približnega datuma, do katerega lahko donatorji pričakujejo, da bodo prejeli nagrade.
-
Prijavite se za državno donacijo. Če iščete priložnost, da zberete semenski denar za začetek, zaprosite za nepovratna sredstva v okviru programa financiranja malih in srednje velikih podjetij. V Franciji se boste morali približati Bpifranceu, javnemu organu, ki nudi pomoč in finančno podporo malim in srednjim podjetjem, tako da olajša dostop do bank in lastniških vlagateljev. Vendar morate predstaviti popolno in natančno datoteko.- Obiščite to spletno mesto, če želite odkriti seznam razpoložljivih rešitev za financiranje in ugotoviti, ali je vaše podjetje primerno.
- Tudi če vam ob koncu dneva ne bo ponujena pogodba, je razlaga in zagovarjanje vašega projekta lahko odlična praksa, da potencialnim vlagateljem ponudite bolj ciljno predstavitev.
Del 2 Iskanje profesionalnih investicijskih skladov
-
Navedite stike in poznajte zunanje vlagatelje. Delite svojo idejo s poslovnimi partnerji, ki imajo stike s pomembnimi osebnostmi v panogi. Morda poznajo nekoga, ki bi želel finančno podpreti vašo idejo, če se vam zdi obetaven. Vse, kar potrebujete, je zainteresirana stranka, da se stvari premaknete.- Prosite svoje prijatelje in družino, da to posredujejo tudi vi. Več ljudi, ki vedo za vaš projekt, večja je verjetnost, da boste zagotovili zavzetost.
-
Udeležite se konference za start-up Ti dogodki dajejo poslovnim voditeljem priložnost, da se neposredno srečajo s potencialnimi vlagatelji in pogovorijo o svojih projektih. Poiščite začetne konference na svojem območju, če želite kupiti vozovnice ali rezervirati mesto kot predstavitelj. Če želite rezervirati svoje mesto kot predstavitelj, boste potrebovali podrobno predstavitev ali operativni prototip svojega izdelka.- Največja prednost izpostavljenosti vašega koncepta tovrstnim dogodkom je ta, da vam omogoča neposreden stik s potencialnimi vlagatelji.
-
Pridobite posojilo. Pojdite v svojo banko in se pogovorite s posojilodajalcem o tem, kako zaprositi za posojilo za majhna podjetja. Morali bi imeti predstavo o tem, koliko boste morali začeti trgovati, in zavezati se boste, da boste znesek vrnili v skladu s pogoji banke.Zahtevo obdelajte na enak način kot katero koli drugo predstavitev. Z drugimi besedami, poskusite biti profesionalni, navdušeni in se pripravite prodati posojilodajalcu potencial vaše novonastale poslovne ideje.- Kolikor je mogoče, poiščite institucije, ki jih podpirajo nacionalne organizacije za podporo malim in srednjim podjetjem, na primer Gospodarska zbornica. Te institucije so na splošno bolj prizanesljive, ko gre za vprašanja, kot so odplačilna struktura in obrestne mere.
-
Sodelujte z družbo tveganega kapitala. To so podjetja, ki ustvarjajo dobiček z vlaganjem v obetavna nova podjetja. Predstavljanje vašega izdelka ali projekta enemu od teh podjetij bi bil odličen način, da dobite kos svojega osnovnega kapitala v eni transakciji.- Vlagatelji v podjetje za tvegani kapital bodo želeli zagotoviti, da ste preučili vse vidike vašega poslovnega modela, ocenili dobičkonosnost in demografske podatke. Če vaše mlado podjetje ne ustvarja denarja, preprosto ni dobičkonosno.
- Ker so ta podjetja pogosto pripravljena tvegati pri bolj tveganih naložbah, se boste verjetno bolj zavezali. Pomanjkljivost pa je, da ponavadi določajo višjo obrestno mero za igro.
-
Opozori na angelsko bizness. Dobro razpoloženi posamezniki, ki podjetjem ponujajo denar za delež podjetja, so znani kot bizness angeli ali angelski vlagatelji. Ti ljudje na splošno niso tako zainteresirani za zagotavljanje donosa kot tvegane družbe ali drugi zasebni vlagatelji. Vendar pa bodo darovali iz osebnih ali človekoljubnih razlogov.- Investitorjev angelov je težko najti, ker se običajno ne oglašujejo. Vendar pa lahko svoje možnosti povečate tako, da stopite v stik s sodelavci, ki imajo odnose s upokojenci in ki radi pomagajo v poslovnem svetu.
- Ne pozabite na to: ker bodo angeli kupili vaše podjetje, bodo morda pričakovali, da bodo imeli nekaj moči nad vodenjem podjetja.
Del 3 Prodaja vlagateljev ideje o začetnem poslu
-
Ustvarite model ali prototip svojega izdelka. Preden lahko potencialni vlagatelj presodi, ali bo dobro izkoristil svoj denar, bo želel vedeti, kakšno je podjetje. Če je ideja, ki jo predstavljate, izdelek (na primer strojna oprema ali naprava), razvijte operativni model. Če nekaj pokažete svojim donatorjem, se bodo zaradi naložbe počutili bolj varne.- Za izgradnjo ene ali dveh osnovnih enot ne bi smelo preveč stati. Pravzaprav boste verjetno lahko pokrili stroške izdelave z darili, ki ste jih prejeli iz svojega osebnega znanja.
-
Ocenite odziv potrošnika na vaš izdelek. Sestavite skupino prostovoljcev, ki bo služila kot testni trg. Dajte jim vzorec, kaj jim ponujate, nato jih prosite, naj komentirajo, kaj jim je bilo všeč ali ne. Zahvaljujoč njihovim odgovorom boste imeli predstavo o izboljšavah, ki jih je treba izvesti, preden bo izdelek predstavljen na trgu.- Da bi zagotovili nepristranskost mnenj, je na splošno bolje zaposliti ljudi, ki jih ne poznate.
- Razmislite o plačilu majhne vsote denarja za čas, ki ga preživijo z delom. Verjetno boste na ta način privabili več prostovoljcev.
-
Pokažite vlagateljem, da uporabljate omejene vire. Izkoristite svoj izdelek ali poslovni model, preden se sploh prijavite za financiranje. Bolj ko je razvit, več vlagateljev bo lahko predstavljalo v končni obliki.- V okviru svoje predstavitve se osredotočite na vse, kar ste dosegli brez zunanje pomoči. Na ta način lahko dejstvo, da na začetku nimate vlagateljev, preide iz šibkega v prodajno.
- Če boste kar najbolje izkoristili razpoložljive vire, boste ne le zahtevali bolj strukturiran pristop, temveč boste tudi manj ugibali, kako se bo vaš izdelek razvijal. Najpomembneje je, da lahko kar najbolje izkoristite razpoložljive vire.
-
Natančno predvidejte svoje stroške. Razmislite o znesku denarja, ki je potreben za pripravo izdelka na trženje. Na ta način lahko ponudite najmanj potreben znesek in se izognete ustvarjanju nerealnih pričakovanj. Vprašanje potencialnih vlagateljev za prva prizadevanja za financiranje jih lahko odvrne.- Če lahko omenite določen znesek, lahko zberete nekaj vlagateljev, ki ne želijo ali ne morejo zagotoviti potrebnih sredstev.
- Na tej stopnji se boste osredotočili predvsem na stroške same proizvodnje ali obratovanja, tako da lahko za zdaj odložite nekatere vidike, na primer najem nepremičnine ali najem plačanih delavcev pravočasno.
-
Razvijte poseben načrt za svoj začetni kapital. Ni dovolj reči, da za dajanje svojega izdelka na trg potrebujete 700.000 evrov. Med vašo predstavitvijo bodo vlagatelji upali izvedeti, kako nameravate uporabiti njihove prispevke, in kako bodo na koncu poročali. Za to boste morali načrtovane stroške razdeliti na strukturirano analizo, ki pokaže, koliko naj bi stala vsaka faza.- Na primer, najem ekipe treh računalniških inženirjev, ki bi 8 mesecev zasnoval novo programsko opremo pri 12.000 evrih na mesec, bi stal približno 300.000 evrov.
- Dokaz podrobnega razumevanja zneska vaših sredstev kot zagonsko podjetje dokazuje vlagateljem, da ste odgovorni in da bo zato zanje manjše tveganje.
4. del Izkoriščanje donacij vlagateljev
-
Če začetni cilj ni dosežen, oblikujte načrt B. Tudi če imate inovativno idejo, trdno predstavitev in dobro razvit prototip, morda ne boste mogli doseči svojega cilja. Pripravite se na soočanje z nepričakovanimi ovirami z ustvarjanjem različnih načrtov, ki temeljijo na različnih ravneh financiranja. Če vlagatelja ne boste prepričali s prototipom, boste imeli še eno cenovno ugodnejšo rezervo, s katero delno pokrijete svoje financiranje.- Če želite zmanjšati velikost svojega začetnega načrta, lahko začnete z manjšo operativno skupino ali odstranite drage in dodatne funkcije iz starejše različice izdelka.
- Uporaba manj zagonskega kapitala bi lahko upočasnila rast vašega podjetja, vendar to ne pomeni, da so vaša prizadevanja popolnoma neučinkovita.
-
Obveščajte svoje vlagatelje Ne pozabite redno posodabljati napredka vašega podjetja. Prvih nekaj mesecev za začetek poslovanja je ključnega pomena in nujno je, da se prepričate, da so vaši vlagatelji in vi enaki čas. Ker bo njihov denar omogočil začetek poslovanja, imajo pravico vedeti, kako stvari potekajo.- Morda boste morali ustvariti mesečni seznam poštnih sporočil, ki bo dokumentiral vaš napredek, ko se približa datum predstavitve izdelka ali pošlje obvestilo vsem zaposlenim v vašem razvojnem timu.
- Poročila, da vaše podjetje deluje dobro, lahko celo služijo kot orodje za privabljanje drugih vlagateljev, ki želijo sodelovati v akciji.
-
Pričakujte dodatne cikle financiranja Po začetku dejavnosti vam ni treba prekiniti vseh povezav z vlagatelji. Ko vaše podjetje raste, začnite prositi za pomoč, ki temelji na vašem potencialu za širitev. Z vsako naslednjo fazo financiranja boste lahko pridobili več sredstev in tako pripravili podlago za svoj prihodnji uspeh.- Po prvem krogu zbiranja sredstev bo vaš načrt prešel na sredstva serije "A". Na tej točki boste sredstva, ki ste jih prejeli, uporabili za izpopolnitev svojega izdelka ali dejavnosti, razvili pomembne postopke in vas spoznali, da začnete razvijati bazo strank.
- Ne podcenjujte pomena lastnega vira dohodka. Vsak mesec rezervirajte del plače, kar vam lahko pomaga doseči cilje veliko hitreje, kot ste pričakovali.
- Razmislite o likvidaciji nekaterih sredstev (na primer zbirke redkih baseball kart ali premoženja), da dopolnite svoje financiranje.
- Prispevki ljubljenih so predvsem dobrodelne donacije. Pomagali vam bodo dobro začeti svoj projekt, vendar ponavadi niso dovolj, da bi se približali znesku, ki ga resnično potrebujete, da začnete.
- Če imate manj kredita, ne pomeni nujno, da ste upravičeni do programa za posojila za mala podjetja. Vendar pa to lahko vključuje višjo obrestno mero ali enakovredno letno odstotek.
- Imeti več vlagateljev ni vedno bolje. Ne pozabite na to: vsak vaš donator pričakuje donosnost naložbe. Zaslužek je cilj, vendar zbrati več, kot je potrebno, ne bo zagotovilo uspeha vašega podjetja: povečalo bo le število obveznic, ki bodo zadovoljne.