Znanje

Kako izvesti študijo izvedljivosti

Posted on
Avtor: John Stephens
Datum Ustvarjanja: 23 Januar 2021
Datum Posodobitve: 1 Julij. 2024
Anonim
Kako izvesti študijo izvedljivosti - Znanje
Kako izvesti študijo izvedljivosti - Znanje

Vsebina

V tem članku: Vedeti, kako izvesti študijo izvedljivostiZačeti študijo in tržno analizoNapraviti tehnične in organizacijske analizeProcesna finančna analizaPreiskati študijo izvedljivosti28 Reference

Imate inovativno in revolucionarno idejo, da bi izdelek dali na trg? Vaše džemi na osnovi jabolk so morda tako priljubljeni pri družini in prijateljih, da mislite, da bi to postali posel. Morda boste želeli ustvariti varuško zadrugo, vendar ne veste, ali je količina prošenj v vašem krogu dovolj, da zagotovite svoj uspeh. Ali pa delate v občinski upravi, kjer so vas prosili, da nadzira gradnjo novega parka, vendar ne veste, kje začeti in kako to storiti. V vsakem primeru boste pridobili s študijami izvedljivosti. Preprosto povedano, študija izvedljivosti je postopek, v katerem preizkušate sposobnost projekta: na tej stopnji se sprašujete, ali je projekt donosen. Čeprav bodo nekatera vprašanja, na katera boste morali odgovoriti, odvisna od narave projekta ali ideje, so druga temeljna in se nanašajo na katero koli študijo izvedljivosti.


faze

1. del Vedeti, kako daleč izvesti študijo izvedljivosti



  1. Naredite predhodne preiskave. Morda se zdi čudno, da bi morali izvesti študije izvedljivosti, da bi zagotovili izvedljivost študije izvedljivosti. Dejstvo, da boste izvedli nekaj majhnih raziskav, vam bo omogočilo, da veste, ali bi bilo primerno izvesti bolj poglobljene preiskave in v zvezi s projektom v celoti. Več boste izvedeli v naslednjih korakih.



  2. Razmislite o izbiri. Izvedba celovite in učinkovite študije izvedljivosti zahteva čas in zahteva porabo velike količine finančnih virov. Prihranili boste čas in denar, če boste vlagali le v projekte ali ideje, ki se vam zdijo donosne.
    • Če se želite na primer lotiti izdelave marmelade, morate natančno določiti druge alternativne ukrepe, ki jih lahko sprejmete v tej pustolovščini, preden se odločite za študijo izvedljivosti. Na primer, samo prodajate jabolka na trgu.




  3. Začnite z oceno možnega povpraševanja po izdelku, ki ga želite prodati. Vaši ljubljeni in prijatelji lahko nosijo hude ocene o marmeladah, ki jih običajno pripravljate in ponujate kot darilo, vendar bi to lahko bilo ovira, saj potrošniki ne bodo pripravljeni redno porabiti veliko denarja. za domač ekološki izdelek.
    • Preden se odločite za izvedbo obsežne in temeljite študije izvedljivosti, morate razumno ugotoviti, ali za vaš projekt obstaja potreba ali povpraševanje. Če obstaja, lahko nadaljujete s podrobnejšo študijo projekta. V nasprotnem primeru se morate odpovedati in razmišljati o drugem projektu.
    • Če želite svoje izdelke prodati lokalno, obiščite trgovina z živili in natančno preučite njihovo trgovino. Če prodajajo domače izdelke ali organske marmelade po smešnih cenah ali jih sploh nimajo v svoji ponudbi, potem to pomeni, da izdelka ne zahteva prebivalstvo. Podobno, če zelo malo prodajalcev na trgu kmetov prodaja marmelado, je to lahko posledica dejstva, da izdelek v resnici ne zanima kupcev.
    • Če želite prodajati izdelke na spletu, lahko raziščete ključne besede svojega izdelka in bodite pozorni na prve rezultate. Če se zdi, da veliko ljudi prodaja dobre izdelke, potem bi bilo možno, da je po vašem izdelku veliko povpraševanja. Odločili se boste kasneje, če se boste morali zavezati.




  4. Ocenite konkurenco. Za vaš izdelek je lahko velika stopnja povpraševanja. Vendar morate imeti tudi predstavo o konkurenci, s katero se boste spopadli na trgu.
    • Na primer, tudi če ima vaše mesto aktivni trg kmetov, na katerem je deset prodajalcev, ki prodajajo svoje domače džeme in zamrznjene namaze, morate vedeti, ali boste lahko tekmovali ali ponudili svojim strankam (potrošniki) inovativen in privlačen izdelek.
    • Podobno, če želite opraviti spletno prodajo, morate imeti predstavo o ceni, po kateri vaši konkurenti prodajajo enak izdelek na trgu, ali če na trgu prevladuje vodilna blagovna znamka. Boste lahko konkurenčni? Začnite razmišljati o načinih, za katere lahko pričakujete posebno nišo.



  5. Ocenite izzive. Preden začnete postopek dokončanja študije izvedljivosti, morate zagotoviti, da ni nepremostljivih ovir.
    • Na primer, če imate hišo ves čas v hišo, potem hrane ne boste mogli pridelati doma. Nato boste morali marmelado izdelati v drugi strukturi.
    • Če teh zahtev ne morete izpolniti, pridobite potreben kapital ali izdelek pravilno zavite, je morda dobra ideja, da to zamisel zaenkrat postavite na hrbtenico.



  6. Vedite, ali morate uporabiti storitve strokovnega svetovalca. Če so vaše prvotne preiskave zadovoljive in vam omogočajo, da zaključite, da bi bil projekt lahko donosen, bi bilo za upravljanje in izvedbo študije izvedljivosti bolje uporabiti storitve svetovalca. Glede na naravo projekta boste morda morali zahtevati tudi poročila strokovnjakov, kot so inženirji (na primer, če želite raziskati izvedljivost projekta na podlagi javnih del).
    • Pozorno poiščite vrsto svetovalca, ki ga potrebujete, in stroške svetovanja. Morali boste poskrbeti, da boste prihranili dovolj, da pokrijete stroške svetovanja, ali če so bili ti stroški na tej stopnji previsoki, opustite študijo.
    • Končno poročilo o projektu mora biti čim bolj objektivno, zato opozorite vse, ki jih prosite, na dejstvo, da potrebujete čim bolj zanesljiv rezultat in še posebej, da jih ne želite nujno povejte, kar želite slišati, ampak raje, kaj je.



  7. Sestavite si urnik. Izvajanje študije izvedljivosti je lahko dolgotrajen in dolgotrajen postopek. Če vaša prva analiza dokaže, da imate dober, zelo donosen projekt, vendar morate opraviti podrobne študije, morate poskrbeti, da bo delo opravljeno pravočasno.
    • Ali želite, da bo vaše poročilo do določenega datuma prišlo v roke potencialnim vlagateljem, šefu ali mestnemu svetu? Če je odgovor pritrdilen, delujte nazaj od datuma izteka roka, pri čemer določite stroge roke za dokončanje posamezne faze študije.

2. del Zaženite študijo in analizo trga



  1. Spoznajte trg. Ko se prepričate o sposobnosti svojega projekta, se morate čim več naučiti, kako deluje trenutni trg v zvezi z vašim izdelkom ali storitvijo, če se ta spreminja in kako se lahko enostavno prilagodite njemu. Po opravljenih prvih preiskavah na trgu jih morate zdaj še poglobiti.
    • Če upate, da boste svoje džeme lahko prodali, se morate srečati in pogovoriti s prodajalci in trgovci o njihovih virih dobave in prihodku, ki ga ustvarijo. Na primer, poglejte, ali so prodajalci na trgu kmetov pripravljeni povedati o svojih izkušnjah. Ali prodajajo polni delovni čas, priložnostne dejavnosti ali samo vzporedni biznis?
    • Morda boste morda ciljali na številne lokalne trgovine, ki bi bile pripravljene prodati izdelke lokalnega izvora. Vedeti morate, kolikšna je njihova najboljša prodaja ali če se obseg prodaje določene vrste izdelkov v obdobju enega leta zmanjša. Ali na primer doživljajo dramatičen dvig prodaje med prazniki in januarja padec? Zagotoviti morate razvoj in doslednost prodaje.



  2. Uporabite podatke iz observatorija za javna naročila (OEAP). Podrobnejše informacije o povpraševanju po vaših izdelkih ali storitvah najdete z analizo rezultatov periodičnega ekonomskega popisa francoske vlade.
    • Lastnike podjetij pogosto sprašujejo o njihovi prodaji, številu zaposlenih, opravljenih izdatkih in vrstah izdelkov.
    • Lahko iščete rezultate najnovejšega spletnega ekonomskega popisa in prilagodite svoje raziskave, da se čim več naučite o svojem območju dejavnosti, njegovem trgu in vaši skupnosti.



  3. Ankete opravljajte neposredno z ljudmi. Najboljši način, da dobite dobre informacije o potrebah publike, na katero ciljate, ali potencialnih potrošnikov je, da z njimi neposredno zaslišite, medtem ko jim zastavite konkretna vprašanja.
    • Na primer, preverite, ali so kupci na tržnicah kmetov pripravljeni sodelovati pri vaših poizvedbah ali se z njimi pogovarjati o njihovih nakupnih navadah in njihovih željah. To lahko storite v zameno za vzorec svojega izdelka.



  4. Vodite tržno študijo na različne načine. Namesto da se z vsemi osebami pogovarjate, lahko preprosto izberete in spoznate ljudi, za katere je verjetno, da bodo kupili vaše izdelke ali za katere bo vaš projekt koristen, tako da jim pošljete vprašalnike, ki jih izpolnijo po pošti. V nasprotnem primeru priložite kuverto s predplačniško poštnino, da se lahko odzovejo na vas.
    • Glede na vašo publiko boste morda imeli boljše rezultate, če ankete opravite po telefonu ali po telefonu. Z ljudmi se lahko obrnete tudi prek družbenih omrežij, kot sta Facebook, in za spletno anketo.



  5. Previdno načrtujte svojo preiskavo. Prepričajte se (ne glede na to, katero metodo izberete), da resno razmislite o svoji potencialni stranki, potrebah ljudi in njihovih željah. Vzemite si čas, da sestavite podrobna in posebna vprašanja, potrebna za vašo preiskavo.
    • Če želite na primer prodati marmelade, ne pozabite navesti, komu ljudje kupujejo izdelek v svojem gospodinjstvu (na primer za otroke?).Vprašajte se o njihovi najljubši aromi in ali bi tudi oni radi poskusili nove okuse ter koliko bodo pripravljeni porabiti za vabljenje.
    • Ugotovite tudi, kaj jih pritegne v blagovni znamki, ki jo trenutno uporabljajo. Ali je barva, doslednost, podjetje samo tisto, ki ga izdeluje itd.?



  6. Analizirajte zahteve konkurence na trgu. Pomembno je tudi, da veste, koliko delijo vaši glavni konkurenti in kako dolgo so na tem položaju. Tako boste lahko spoznali svojo sposobnost, da zgrabite pomemben delež na trgu.
    • Če na primer izvedete, da je lokalno podjetje vodilno na trgu proizvodnje marmelade in če rezultati vaših intervjujev in raziskav dokazujejo, da so potrošniki zelo zvesti tej blagovni znamki, morate opustiti ta projekt in razmisliti o svoji naslednji ideji. .
    • Če tega še niste storili, uporabite podatke iz zadnjega gospodarskega popisa.



  7. Ugotovite svoj potencialni delež na trgu. Ko boste razumeli, kako se vaši konkurenti prilagajajo trgu, se boste znali prilagoditi tudi njim. Rezultate študije izvedljivosti s številkami in odstotki boste morali predstaviti kar se da natančno in se boste znali sčasoma prilagoditi in razvijati na trgu.
    • Ali lahko na primer postrežete z 10% tistih, ki želijo kupiti organske marmelade? Koliko se prilega količini za pridelavo marmelade?

3. del Izvajanje tehničnih in organizacijskih analiz



  1. Razmislite o lokaciji svojega delovnega mesta. Del vaše študije izvedljivosti bi moral biti namenjen preučevanju lokacije volilnega podjetja.
    • Na primer, potrebovali boste pisarno, ki bo služila kot glavni sedež za različne operacije ali projekte vašega podjetja ali pa se boste morda morali naseliti na zemljišču s posebnimi lastnostmi, na primer, če nameravate opustiti svoj sadovnjak. za vašo poslovnost
    • Prepričajte se, da imate dostop do prostora in opreme, ki jo boste potrebovali, in iščete najemne pogodbe in vse potrebne odobritve.



  2. Odločite se za strukturo vašega podjetja ali ekipe. Če pri pilotskem projektu niste sami, se morate odločiti, kakšno pomoč pričakujete od drugih (prostovoljno ali plačano). Na naslednja vprašanja morate resno razmišljati.
    • Kakšne so vaše kadrovske potrebe? Katere kvalifikacije potrebujete za svojo ekipo? Ali obstajajo usposobljeni ljudje, ki jih zaposlijo ali zaposlijo kot prostovoljca? Kako menite, da bi se lahko med razvojem podjetja ali projekta spremenile potrebe po osebju?
    • Boste potrebovali upravni odbor? Kakšne bi morale biti njihove kvalifikacije? Kdo bo na tem položaju?



  3. Določite vrste materialov, ki jih boste potrebovali. To je korak, ki ga boste morali navesti in natančno raziskati vse materiale, ki jih boste potrebovali v vsaki fazi vašega projekta.
    • Katero surovino boste potrebovali? Od kod naj prihajajo? Bi na primer želeli gojiti vse potrebno sadje? Ali pa boste kupili razsuti tovor pri drugem kmetu, zlasti mrtvih? Koliko sladkorja in pektina redno potrebujete? Ali boste odgovorni za dostavo izdelkov svojim veletrgovcem ali bodo dostavljeni na vaš dom?
    • Če izdelujete nekaj z namenom prodaje, razmislite tudi o materialu, ki ga boste potrebovali za pakiranje in dostavo svojih izdelkov. Ne pozabite vključiti tudi pisarniškega materiala.



  4. Določite stroške materialov. Ko boste v naslednji fazi študije izvedljivosti začeli podrobne proračunske študije, se seznanite s stroški potrebnih materialov in preverite razpoložljivost.
    • Razmislite o možnosti primerjave cen surovin, ki jih potrebujete, od ene do druge trgovine, ali če boste morali dobiti vir enega prodajalca na debelo.



  5. Izberite vso tehnologijo, ki jo boste potrebovali. Razmislite tudi o možnosti uporabe nove tehnologije, raziskajte njeno razpoložljivost in analizirajte svojo sposobnost učenja.
    • Na primer, tudi če ne nameravate odpreti lastne trgovine, ampak želite svoje izdelke prodati po spletu, boste potrebovali dober računalnik, dobro spletno kamero in morda programsko opremo za upravljanje informacij o svojih izdelkih. vaša naročila, račune ali plačila.

Del 4 Izvedba finančne analize



  1. Določite svoj začetni kapital. Najpomembnejši del vaše študije izvedljivosti je izpolnitev podrobnega proračuna, ki mora vključevati stroške, ki jih boste morali voditi s svojim podjetjem ali projektom.
    • Na primer, kakšno opremo boste potrebovali za nakup ali najem? Boste potrebovali prostor ali določeno gradnjo? Boste potrebovali posebno opremo ali stroje? Natančno določite, koliko boste stali za nakup vseh teh materialov.
    • Začetni stroški so tisti, s katerimi se boste morali spoprijeti, da začnete dejavnost, vendar to ne bodo redni stroški, ko se projekt ali podjetje začne.



  2. Ocenite stroške poslovanja. To so vsi redni stroški, ki jih dnevno porabite za potrebe vašega podjetja. To vključuje najemnino, materiale, plače, za katere boste redno poročali.



  3. Ocenite napovedi za prihodke. Primerjajte podatke iz svojih začetnih raziskav s trenutno ceno izdelkov na trgu, da določite ceno svojih storitev ali izdelkov. Navdušeni boste ne le glede na odstotek tržnega trga, ki ste ga ocenili in ki ga lahko zgrabite, temveč tudi na proizvodne stroške in prodajno ceno, ki ste jo določili, določite načrtovani dobiček.
    • Vključiti morate tudi informacije o tem, kako se viri prihodkov sčasoma spreminjajo. Če ga želite izračunati, začnite s seznamom fiksnih stroškov (fiksne zneske, ki jih morate redno izplačevati glede najemnin, plač, potrebščin in drugih). Nato lahko izračunate tako konzervativne kot drzne napovedi o razvoju vašega dobička.
    • Konzervativni model temelji na razumnem povečanju in morebitnem povečanju stalnih stroškov, medtem ko je agresivni model veliko bolj optimističen. Za koliko pričakujete rast, če povpraševanje po vaših izdelkih stalno narašča in so obratovalni stroški razmeroma stabilni?



  4. Ocenite rezultat, ki ga lahko naredite pri drugih projektih. Morda ne razmišljate o prodaji blaga in storitev, vendar opravite študije izvedljivosti, da vidite, ali je izvedba projekta javnih del. Če je temu tako, vam ne bo treba skrbeti za finančni dohodek. Toda raje ocenite skupni interes projekta in dobro, ki bi ga lahko prinesel skupnosti.
    • Koliko ljudi bo koristilo vaše storitve? In s kakšnimi sredstvi? Za odgovor na ta vprašanja morate uporabiti podatke iz anket.
    • Če na primer študirate gradnjo novega parka, boste najprej morali prebivalce vprašati, kako pogosto obiščejo park, zakaj ga obiskujejo in če mislijo, da bodo lahko obiskali park bolj redno, če bodo park prenovili ali če postavljen je bil nov poseben park. Te podatke boste uporabili za oceno vpliva tega projekta na mesto na dolgi rok.



  5. Ugotovite svoje vire financiranja. Morate biti sposobni vedeti, kako pokriti vse te stroške s to operacijo. Povzemite vse svoje vire financiranja in dohodka.
    • Ali na primer imate prihranke, ki bi jih lahko umaknili? Bi potrebovali vlagatelje? Če je odgovor pritrdilen, ste jih že identificirali? Se morate zateči k posojilu na banki? Je bil projekt predhodno odobren?



  6. Zategnite številke. Zadnji korak v finančnem vidiku vašega projekta je izvedba analize dobičkonosnosti.
    • Odštejte vse naštete stroške od vašega dohodka, da ugotovite, ali boste lahko pokrili stroške zagona in obratovanja in boste lahko ustvarili dobiček. Nato boste vedeli, ali bo dobiček dovolj visok ali ne.
    • Čeprav namen projekta ni ustvariti finančni dobiček, morate kljub temu zaostriti podatke glede na čas in trud, ki so potrebni za njegovo uresničitev. Bo marsikdo dolgoročno koristil od koristi projekta, da bo postal zanimiv in donosen?

5. del Dokončati študijo izvedljivosti



  1. Zberite vse podatke. Ko zaključite vse korake študije, morate zdaj organizirati rezultate.
    • Informacije o skupinah iz vaših anket, dokazi, ki so jih pridobili člani vaše ekipe ali svetovalec, ki ste jih najeli, predvideni proračun itd.



  2. Najprej si oglejte finančne napovedi. Največji problem pri večini primerov pri izvajanju projekta je povezan s financiranjem. Resno in pošteno analizirajte, kolikšna bo vaša pričakovana stopnja dobička po ustanovitvi podjetja, in določite možnost, da je ta marža zadovoljiva in varna.
    • Imate finančno blazino dovolj visoko, da lahko rešite neizogibne padce? Na primer, tudi če lahko kupite novo kuhinjsko opremo za izdelavo marmelade, je verjetno, da jo boste v nekem trenutku popravili. Podobno veste, ali bo vaše podjetje preživelo najtemnejše leto pridelka?
    • Če je vaša finančna sposobnost preveč omejena, še preden upoštevate te nepredvidene (čeprav pogosto neizogibne), morate verjetno odložiti realizacijo.



  3. Primerjajte oceno dobička z osebnimi finančnimi potrebami. Če razmišljate, da bi doživeli sadove svojega novega posla, bi morali imeti skico svojega osebnega proračuna.
    • Ko ocenite dobiček tega podjetja, preverite, ali bi lahko pokril vaše osebne stroške.
    • Upoštevati morate tudi nepričakovane stroške, na primer plačilo stroškov popravila avtomobila ali zdravstvenih stroškov.



  4. Razmislite o človeških stroških vašega projekta. Četudi se zdi, da vam bo znesek ustrezal, morate razmišljati o tem, koliko časa bo trajalo, koliko truda in zbranosti boste potrebovali za izvajanje tega projekta. Ste pripravljeni, kot tudi vaša družina in člani ekipe, da se lotite izziva?



  5. Analizirajte svoje rezultate. Glede na vsa potencialna tveganja in koristi se vam zdi ta projekt dovolj obetaven?
    • Mogoče ste pravkar dobili nalogo, da organizirate študije in da odločitev o izvedbi projekta izvira kdo drug. Vendar morate narediti lastno analizo na podlagi rezultatov, da boste lahko v poročilo vključili svoje ugotovitve.



  6. Napišite in razdelite poročilo. Študija je neuporabna, če je nima v rokah. To poročilo o izvedljivosti morate dokončati preprosto zaradi vas, če želite vedeti, ali je bila vaša ideja izvedljiva ali ne.
    • Ne glede na primer, morate svoje rezultate pravilno organizirati za svojo bodočo referenco, tako da bodo tudi vaši donatorji želeli vedeti o njih.
    • Če bi vas ta študij pozval nekdo drug, vaše podjetje ali vaša občinska uprava, poskrbite, da bo to poročilo ob pravem času doseglo pravo osebo.
    • Če ste odgovorni za poročanje o rezultatih svoje raziskave, se prepričajte, da jih predstavite pravilno, hkrati pa pripravite prospekt ali vizualno projekcijo, tako da bo lahko vse občinstvo s pozornostjo in zanimanjem spremljalo različne stopnje študije in videli, kako ste so prišli do vašega zaključka.