Znanje

Kako se pogajajo o cenah

Posted on
Avtor: John Stephens
Datum Ustvarjanja: 1 Januar 2021
Datum Posodobitve: 1 Julij. 2024
Anonim
Keep LIVER Happy! Only 1 spoon in the morning, and the Liver will be cleansed
Video.: Keep LIVER Happy! Only 1 spoon in the morning, and the Liver will be cleansed

Vsebina

V tem članku: Pogajanje v tuji državi Pogajanje na bolharskih trgih in prodaja dvorišč Nakup hiše, avtomobila in drugih dragih predmetov Vedite, kaj se izogibati Uporaba različnih fraz in tehnik 33 Reference

Včasih se prikazana cena zdi previsoka ali pa moraš potencialno stranko prepričati v nasprotno! Kakor koli že, vljudno pogajanje je zabaven in moder način, da se pogajate o ceni, ki bo ustrezala vsem. Obstaja veliko tehnik, odvisno od tega, kje se nahajate, na trgu bolh ali kupujete hišo.


faze

1. način Pogajanje v tujini



  1. Vedeti, kdaj je to primerno. Vse države imajo različne kulture. Nekateri so morda podobni vašim, drugi pa bi lahko bili povsem drugačni. Vzemite si čas in se seznanite s kulturo države, ki jo obiščete. Ponekod bodo trgovci pričakovali, da se boste pogajali o cenah, v drugih pa bo to prepovedano.
    • Na splošno večina cen ni po dogovoru. S pogajanji boste imeli malo možnosti, da bi karkoli dobili.
    • Če vidite dve ceni, eno v angleščini in drugo v lokalnem jeziku, se pozanimajte o menjalnem tečaju. Če so cene različne, poskusite doseči najnižje.
    • Včasih se zgrozi, da bi se pogajal nad določenimi predmeti. Na primer, v nekaterih državah se lahko obrestujete cene vožnje s taksijem, vendar ni sprejemljivo, da bi se pogajali o ceni hrane.




  2. Upoštevajte verske tradicije. Če se odpravite v tujo državo, se lahko prevladujoča vera razlikuje od vaše. Nekateri prodajalci bodo morda zaprli svoje trgovine za kakšna praznovanja ali celo šli moliti. Ne moti nekoga, ki moli in se ne jezi, če je trgovina zaprta zaradi verskega praznika.



  3. Spoznajte različne tradicije. Kar se lahko na enem mestu šteje za vljudno, v drugem morda ni. Preden se odpravite po nakupih, si vzemite čas za študij kulture. To vam bo prihranilo nepričakovana presenečenja, poleg tega pa boste prodajalca žaljili. Na Bližnjem vzhodu in v muslimanskih državah na primer upoštevajte naslednje.
    • Stisk roke je pomembna stvar. Vedno se naredi z desno roko. Prav tako je nesramno, da ga ukinemo. Če je prodajalec tisti, ki se obrne na vas, morate najprej počakati, da se ustavi, četudi traja dlje kot po vašem okusu.
    • Medsebojni vplivi moških in žensk so različni. Če ste moški in se znajdete pred prodajalko, mu ne stresajte roke. Počakajte, kaj sproži kretnja, če želi. Izogibajte se predolgemu pogledu v oči.




  4. Spoštujte kulturo in jezik. Če ste slabi, bodo prodajalci imeli manj želje po pogajanjih z vami. Če boste vljudni in spoštljivi, se bodo bolj pripravljeni pogajati in znižati ceno. Razmislite o učenju tradicionalnega pozdrava (in njegovega odziva), pa tudi "hvala", ko se odpravite na tržnico ali na kraj, kjer se želite potegovati. Tudi če ne morete ničesar povedati v prodajalčevem jeziku, bi lahko videl, da se trudite in to bo spoštoval.
    • Če ste se malo naučili svojega jezika, morda razmislite o uporabi besed za številke v vašem jeziku, tudi če ne morete voditi pogovora.



  5. Ne izkažite svojega državljanstva. Če ste v revnejši državi kot vaši, bodo domačini pričakovali, da boste plačali dražje cene. Obstaja velika možnost, da je ne morete skriti, še posebej, če ne govorite lokalnega jezika, vendar se poskusite izogniti svetlim tujim oblačilom in dragim dodatkom.



  6. Na koncu dneva pojdite po nakupih. Na tej točki se prodajalci pripravljajo na odhod in imajo samo eno željo: imeti najmanj tovora blaga, ki ga lahko naložijo v tovornjak.
    • Če pozna kakšne izjeme, vprašajte lokalno osebo.Na primer, v mestu Chiang Mi na Tajskem so nekateri prodajalci pripravljeni ponuditi pomemben popust svojemu prvemu kupcu dneva.



  7. Vozite se. Če greste na trg, boste verjetno našli več stojnic, ki prodajajo isti izdelek ali podobno različico. Upoštevajte razlike v ceni med njimi. Če je cena enega od prodajalcev višja od povprečne cene, upoštevajte njegovo kakovost. Morda je razlog za to razliko v ceni. Pravi predmeti iz krzna bodo na primer dražji od umetnega krzna. Če je cena edina razlika med tema dvema, bi se vam lahko uspelo dogovoriti o boljši ceni, ki je bližja povprečni ceni na trgu. Prodajalec lahko celo ponudi nižjo ceno kot njegovi konkurenti.



  8. Razmislite o prijateljici. Poskusite poiskati prijatelja, ki že dolgo živi v zadevni državi ali ki dobro pozna lokalno kulturo. Tako boste lahko pogajanja o cenah naredili manj zastrašujoče in vsi pogovori vašega prijatelja bodo vplivali na predloge, ki vam jih prodaja prodajalec. Ne bojte se, da bi z njim razpravljali o vrednosti predmeta, hkrati pa ohranjali spoštljiv ton. Ne bi želeli, da prodajalec zavzame stališče in vam ne želi prodati, kar želite.



  9. Pogajajte se po ceni, ki jo želite. Na skrivaj se odločite za ceno, ki ste jo pripravljeni plačati, nato pa ponudite in oporekajte prodajalcu, ki bo prinesel to ceno. Na primer, lahko začnete s ponudbo polovice prikazane cene. Prodajalec se bo verjetno odzval tako, da bo ponudil višjo ceno od predlagane, vendar vedno nižjo od izvirne. Če se vam to še vedno zdi predrago, ne odlašajte, da bi se mu uprli ali imeli razočaran pogled. Še naprej lahko znižuje ceno, da boste zadovoljni in sprejeti. Tu je še nekaj nasvetov.
    • Izberite ceno v valuti, ki ste je navajeni, in pretvorite v lokalno valuto. Navadne cene se je enostavno navaditi, vendar naj vas visok ali nizek tečaj ne zavede in povzroči, da zavrnete dobro ponudbo ali plačate visoko ceno.
    • Ponudite lahko precej nižje od objavljene cene, če ste prepričani, da je bila cena napihnjena za turiste. Dajte mu razumeti, da veste, kaj je storil, in to bi lahko pustil za navadno ceno.
    • Protipozorilo bo odvisno od regije, kjer se nahajate. Če je mogoče, vnaprej ugotovite, kaj je smiselno. Če morate uganiti, nikoli ne ponujajte vsote pod 50% prvotnega zneska.



  10. Nadaljujte s trgovanjem, dokler se ne strinjate. Ko ste pripravljeni plačati znesek, kupite izdelek in se zahvalite prodajalcu. Če želite priti do tja, boste morali uporabiti naslednje tehnike.
    • Če mu pokažete, da oklevate ali če molčite, bi to lahko vodilo do boljše ponudbe. Vendar bi to v nekaterih kulturah lahko razlagali kot znak nezainteresiranosti. Če začne odhajati, se takoj pogovorite z njim, vendar še ne predlagajte višjega zneska.
    • Sprejemite njegovo zadnjo ponudbo samo, če vam ponudi še en artikel po znižani ceni.
    • Prosite prijatelja, da se pretvarja, da ste se umaknili iz kovine ali pa vas prepriča, da greste drugam. To lahko prodajalcu ponudi boljšo ponudbo.
    • Če nimate blažilnika pri roki, lahko enak učinek ustvarite s premikanjem. Vendar, ko preizkusite to metodo, morda ne boste imeli boljše ponudbe, če se vrnete pozneje.
    • Vzemite denar, ki mu ga predlagate v gotovini in mu ga pokažite, da poskusite ustaviti pogajanja. Vendar ne preizkušajte te metode, če se zadevna vsota v državi šteje za pomembno. To bi vas lahko kasneje izpostavilo izbirčnemu napadu ali agresiji.

Metoda 2 Pogajati na bolharskih trgih in prodaji dvorišč



  1. Oblači se manj dobro. Ni treba narediti ton, da bi izgledali slabo, vendar ne smete nositi oblačil, ki so videti draga. To je varna stava, da boste kupovali poceni predmete, obleka ali obleka pa prodajalcu sporočajo, da ste pripravljeni plačati visoko ceno.
    • Ne pozabite iz istega razloga odstraniti nakita in ure.



  2. Predstavljajte se na koncu dneva. Eno ali dve uri pred prepakiranjem blaga se bodo prodajalci mudili, da se bodo znebili izdelkov, ki so jih pustili na roki.
    • Žal to pomeni tudi, da boste imeli manj izbire. Če želite imeti več možnosti (vendar plačati več), morate priti predčasno.
    • Sezona, v kateri se odvija bolharski trg, lahko vpliva tudi na ceno. Ko se trg odpre, bodo morda prodajalci še vedno na voljo obsežnega inventarja pretekle sezone, ki se ga želijo znebiti za vsako ceno, da bi naredili prostor za stvari, ki jih bodo lažje prodali.



  3. Na skrivaj se odločite za najvišjo ceno. Ko najdete predmet, ki vas zanima, sami določite ceno, ki ste jo pripravljeni plačati. Z določitvijo jasnega limita se boste izognili prepričanju, da bi plačali več, kot želite.
    • Nikoli ne govorite prodajalcu o tej ceni! Če to storite, ni razloga, da bi vam ponudili nižjo vsoto.
    • Lahko se preizkusite na tržnici in si omislite podobne izdelke, ki so naprodaj, vendar ni zagotovila, da boste našli kaj primerljivega in izdelek, ki vas je zanimal, bi lahko v tem času prodali.



  4. Naredite nizko, a razumno ponudbo. Večina prodajalcev pričakuje, da se boste pogajali, če pa ponudite manj kot polovico prvotnega zneska, boste morda užaljeni.
    • Na splošno velja, da je na bolšjem trgu možno znižati med 25 in 50%, čeprav bo končna cena med 10 in 25% prikazanega zneska.



  5. Pred odgovorom pokažite, da oklevate. Če na primer rečete "uhhhh" ali prekinite, preden boste odgovorili, vas bo morda zamikalo, da tega ne želite kupiti. To daje več moči pri pogajanjih.
    • Če molčite, lahko prodajalca dobite za boljšo ponudbo. Najbolje deluje, če imate njegovo pozornost. Če poskušate kupiti portkija za 1 €, vas lahko prodajalec prezre in preide na drugega kupca!
    • Po odmoru odgovorite z drugo vsoto med ponudbo, ki ste jo nazadnje ponudili, in prodajalcem.



  6. Nadaljujte s trgovanjem. Ustavil se boš šele, ko se oba dogovorita za ceno ali ko se prodajalec obotavlja. Še naprej pokažite svoje obotavljanje, dokler vsota ne bo padla pod vaš skrivni maksimum. Če noče priti tja, poskusite z drugimi tehnikami.
    • Sprejmite njegovo zadnjo ponudbo, dokler vam proda še en izdelek, ki vas zanima s popustom.
    • Prosite prijatelja, da se pretvarja, da vas bo prepričal, da se preselite v drugo stojnico. To bi lahko sprožilo končno ponudbo prodajalca.
    • Če nimate nikogar s seboj, bi lahko odšli tudi, da bi dosegli enak učinek. Ko preizkusite to metodo, bodite pozorni, da ne boste dobili boljše ponudbe, če se vrnete v isto stojnico.
    • Zadevni znesek vzemite v gotovini in ga pokažite prodajalcu, da bo skušal sprejeti vašo ponudbo. Ne preizkušajte te tehnike, če je vsota pomembna ali pa bi vas lahko napadli pozneje, če pokažete ves denar, ki ga hranite v javnosti.

3. način Nakup hiše, avtomobila in drugih dragih predmetov



  1. Naredite nekaj raziskav. Domačo nalogo opravite z iskanjem po internetu ali obiskom drugih trgovin in poiščite najnižje cene predmeta, ki vas zanima.
    • Če imate kopijo nasprotnega predloga ali če med pogajanji opazite ime spletnega mesta, ki bo prodajalcu pokazalo prodajalca, mu razumete, da ste povprašali in so pripravljeni iti drugam.
    • Prepričajte se, da primerjate primerljive izdelke. Ne, ker ste našli model polovične cene, ki bi ga morali pričakovati, da boste za enak znesek dobili nov model.
    • Če želite kupiti hišo, prosite nepremičninskega agenta, da vam predstavi seznam primerljivih nepremičnin. Pozanimati se morate tudi, če veste, koliko časa je hiša naprodaj, dlje kot je to obdobje, bolj se bodo lastniki pripravljeni pogajati o tem, kaj zahtevajo.
    • Seznanite se s funkcijami izdelka in ga primerjajte s konkurenco. Več informacij kot imate, bolje boste razumeli pogoje pogodbe.



  2. Dobro se oblecite. Ko se želite dogovoriti o ceni dragih predmetov, morate biti dobro oblečeni, tako da vas oseba pred vami spoštuje. To še toliko bolj velja, če se dogovarjate o nakupu hiše.
  3. Bodite diskretni pri svojih pogajanjih. Če televizor ali avto kupite na javnem mestu, prodajalec ne bo želel, da drugi kupci vedo, da lahko dobijo nižjo ceno. Ne govorite preglasno in ohranite zasebni pogovor za čim večje zmanjšanje.



  4. Predložite majhen, vendar razumen znesek. Vaša prejšnja raziskava vam bo dala predstavo o "miru", ki ga imate. Pazite, da prodajalca ne razburite.
    • Ko greste kupiti hišo, se vljudna ponudba začne med 5 in 10% navedene cene.



  5. Dajte mu razlog, da spremeni ceno. Če se s ponudbo ne strinjate, ji morate navesti razlog, da se premislite. Težje je trgovati z dražjimi predmeti zgolj z metanjem številk.
    • Če ste zvest kupec, ga navedite ali ponudite druge ugodnosti. Na primer, če kupite avto, bi lahko ponudili uporabo njihove garaže, če bodo imeli popust. Če kupite hišo, se dogovorite, da opravite nekaj popravil.
    • Pogovorite se o pomanjkljivostih izdelka, tudi o manjših. Majhna praska ali nepremičnina, ki ne deluje tako, kot bi morala biti dovolj razlog za popust.
    • Prodajalcu povejte, da niste zadovoljni z izdelkom, na primer s slogom ali pomanjkanjem dodatne opreme (kot je računalnik brez tipkovnice). Pazite, da prodajalca ne boste užalili, še posebej, če je obrtnik ali oseba, ki je izdelek oblikoval.



  6. Vprašajte se o različnih ponudbah s popustom. Trgovcem ne bo treba plačati pristojbine za plačilo s kreditno kartico in lahko naredijo popust, če plačujete z gotovino.
    • Bodite previdni, saj bi lahko bili proti vam, če želite kupiti hišo. Če imate za nakup hiše aktovko, polnjeno z gotovino, lahko prodajalec prepriča, da si lahko privoščite ceno.



  7. Nadaljujte s trgovanjem. Ustavite se, ko se dogovorite za ceno ali ko prodajalec začne oklevati. Nekaj ​​obotavljajte se, dokler ne zmanjšate zneska na sprejemljivo raven. Če se ne želite spustiti na raven, ki vam ustreza, poskusite z drugimi metodami.
    • Če boste oddali ponudbo za hišo, pošljite vljuden odgovor na njegovo, da se mu zahvali, vendar ne pošiljajte nasprotnega predloga več dni. To mu daje čas, da skrbi, da vam ponudba morda ne bo všeč in bi lahko ponudil nižjo vsoto.
    • Pogovorite se o zakoncu ali drugem družinskem članu, ki omejuje razpoložljivi proračun. Lahko se celo pretvarjate, da kličete, če je to potrebno. Če se ne morete povzpeti tako visoko, bi lahko naredil nekaj popustov.
    • Če ne morete dobiti nič drugega kot povprečno ponudbo, ga vprašajte, kako dolgo lahko zadrži ceno za vas. Če se o teh zneskih pogovarjate s konkurenco, bi lahko dobili ugodnejše ponudbe obeh strani.



  8. Pozorno spremljajte transakcijo. Vedno morate prebrati vse podrobnosti pogodbe o nakupu hiše ali garancije. Če se končni znesek ali pogoji razlikujejo od pričakovanih, se takoj pogovorite s prodajalcem. Morda boste morali še naprej trgovati.

Metoda 4 Vedeti, čemur se je treba izogniti



  1. Nikoli ne bodite preveč srečni. Če pokažete, da se vam mudi, da nekaj kupite ali prodate, druga oseba ve, da lahko doseže boljšo ceno.



  2. Ne barantajte se, če drugi noče. Še vedno čakamo na pogajanja pri nakupu dragega izdelka ali ko se ljudje poskušajo znebiti svoje robe na prodajnih mestih v garaži ali na bolharskih trgih. Manj uspešni boste (in lahko razdražite prodajalca), če se poskusite dogovoriti o ceni restavracije ali avtobusne vozovnice.
    • Tudi če lastniki neodvisne trgovine svojim kupcem ponujajo popuste, ustvarjajo tudi nižji dobiček in imajo manj prostora za znižanja. Če vas užal vaš poskus, nehajte.
    • Franšize in supermarketi imajo pogosto politiko, ki lahko ali ne dovoli znižanja. Če vam prodajalec reče, da nima pravice do tega, ga poskusite vprašati, naj vidi nekoga, ki ima moč.



  3. Nikoli ne bodite slabi ali prizanesljivi. Dobro ravnajte z drugim in on bo storil isto z vami.
    • Bodite previdni! To ne pomeni, da mu morate pohvaliti, kaj želite kupiti. Če ste videti preveč navdušeni, mu povejte, da ste pripravljeni plačati več.



  4. Med pogajanji se ne razburjajte. To mora biti zabavna aktivnost, vendar je to pot do konca. Če se prepirate že deset minut in sta oba na svojih položajih, je malo možnosti, da boste napredovali v svojem poslu.



  5. Ne pogajajte se o nizkih cenah. Če poskušate dobiti 50 € popusta in če zavrnete plačilo 50 centov več za sklenitev primera, vam bo prodajalec obžaloval prodajo svojega blaga.



  6. Ne prosite ga za njegovo najboljšo ceno, da se pogaja. Predvsem pri drobnih predmetih na bolgarskem trgu prodajalec že ve, kakšno ceno želi umakniti. Če vam bo pošteno dal svojo "najboljšo ceno", se bo počutil dolgčas, ko se boste skušali pogajati o njem.

5. način Uporabite različne stavke in tehnike



  1. Apelirajte na njegovo naklonjenost. Dajte mu vedeti, da nimate veliko denarja za zapraviti.
    • "Sem brezposelna / študentka / upokojenec. "
    • "Za ta mesec porabim samo X €. Ali se je mogoče dogovoriti? "



  2. Vprašajte ga za prilagoditve. Poskusite ga prepričati, da vam pove, kako daleč je pripravljen iti dol ali kakšne ugodnosti je pripravljen narediti.
    • "Kakšna je vaša prostost pri tem predmetu? "
    • "Če ga vaš konkurent lahko proda na X €, se lahko tudi postavite. Prepričajte se, da je primerjava primerna, ne nadaljujte s primerjanjem njenega blaga s predmeti manjše kakovosti.



  3. Pritiskajte nanj. Če se mu mudi, ne bo imel časa, da bi vas prepričal, da boste plačali več.
    • "Takoj vam lahko dam X €, če ste ga pripravljeni prodati za to ceno. "
    • "Tukaj sem le popoldne. "



  4. Bodite prepričani vase. Če tega predmeta ne bi hotel prodati, ga ne bi tam pogajal z vami.
    • "Žal mi je, vendar lahko za ta izdelek plačam samo X €. "
    • "Če bom šel dol, ne bom zaslužil s prodajo. "



  5. Prodajalca začasno zavrzite. Če trenutne vsote ne želi plačati, mu lahko ponudite pogojno ponudbo iz svoje stojnice, medtem ko mu prodajate zadevni izdelek, če ne boste dobili boljše cene.
    • "Za zdaj tega ne želim prodati za to ceno. Vrnite se čez pol ure pred zaprtjem in se bomo o tem še pogovorili. "
    • "Poskušal jo bom prodati po svoji ceni. Pustite mi svojo telefonsko številko in poklical vas bom, če je ne bi mogel prodati do konca dneva. "



  6. Povej mu, da ni tvoja odločitev. Težje vas bo prepričati, če mu rečete, da se ne morete odločiti za takšno odločitev.
    • "Rada bi ga kupila, a žena mi ne bo dovolila, da bi porabila toliko denarja. "
    • "Žal mi je, a trgovina ne ponuja popustov. "
    • "Lastnik določa cene. Žal jih nimam pravice spreminjati. "