Vsebina
V tem članku: Priprava pripravljanja krepitve datoteke Izdelava nadzornika plač
Tudi ko vam uspe najti službo, o kateri sanjate, je vprašanje plače vedno prisotno. Ali je mogoče izpogajati višjo stopnjo izstopa? Da, mogoče je, če prepoznate svojo resnično vrednost in predstavite dokaz, da si to zaslužite.
faze
1. del Priprava
- Znebite se vsakega zadržka, da bi zahtevali višjo plačo. Če ste nekdo, ki neradi prosi za več denarja, ker se bojite ali imate težave s samopodobo in pomanjkanjem zaupanja v svojo vrednost, potem je čas, da se spopadete s svojo nemezo. Biti hvaležen za težko delo, strah pred "ne" ali sramovanje ob misli, da bi zahteval povišanje plače, ni dober pristop. Vsi razlogi, ki vam preprečujejo nastop, so načini, kako preprečiti, da bi dobili zelo dobro ponudbo. Tu je nekaj pogostih dejavnikov, ki mnogim ljudem preprečujejo, da bi se pogajali o najboljši ponudbi.
- Strah: Najpogostejši razlog, zakaj ljudje ne zahtevajo več denarja, je strah, da bi ga zavrnili, če bi ga ocenili kot preveč naporen, strah pred zamero svojih bodočih šefov in strah, da bi se počutili bedno, če je odgovor ne. Strah uniči vse, kar je v življenju dobro in hitreje se boste soočili, bolje se boste počutili, tako psihično kot finančno.
- Oprostite ponujeno plačo: če vam povem, da je ponujena plača že dovolj, da ne potrebujete več ali da vam bo delo všeč, da bo ponujeni denar dovolj, je samo opravičilo. To so izgovori, da se niti ne trudimo, ne začnemo in ne pogajamo. Zasluži si več kot opravičilo. Navsezadnje vam je res všeč, da se je treba začeti, ne da bi kaj vprašali? Ne, seveda ne! Ne gre za to vrsto strasti.
- Ponižnost: namig na ponižnost je občasno popoln, a na dolgi rok ni smisel biti vratar, še posebej, ko je ogroženo vaše dobro počutje. Zgrešenost o tem, da ste bolje plačani kot vaši prijatelji ali družinski člani. tvoja družina, češ, da se ti zaradi prirojenega talenta namesto truda ne zdijo vredni, ni dober znak ponižnosti, temveč način, kako te očarati. Imeli boste dovolj časa, da boste humani glede službe, ko bo šef užival vso slavo vašega dela. Če imate res težave s tem, da vas ne štejejo za ponižne, potem bodite hvaležni za možnost, da zahtevo vnesete, preden vas bodo vprašali. Tako se lahko znebite skrbi, da vas drugi ne bodo videli ali se počutili nepotrebno krive.
- Pomanjkanje samozavesti: s tem, ko niste prepričani, da zaslužite več, s tem, ko govorite sebi, da so drugi pametnejši ali bolj zaslužni kot vi ali da si zaslužijo prejeti več denarja, padete na najslabši možni način. Raje to prenehajte, preden se potonite v anonimnost.
- Pomanjkanje samozavesti: to je povezano s pomanjkanjem samozavesti, strahu in ponižnosti. Skrbi vas ideja, kako bi zavrnili ali bili razburjeni ali ranljivi. Zelo slab način je, da se navežete na svojem prihodnjem delovnem mestu in vaš šef bo to opazil. Vsaj pomislite, da bi zahtevali vključitev tečaja za potrditev osebnosti kot del vašega programa, če ne podpirate ideje, da bi zahtevali denar.
- Lapathie: vseeno ti je. Pretekle izkušnje so vas lahko naučile, da je bilo nekoristno poskušati. Težava lapatije je ta, da ta občutek zdrsne v vsako vlakno telesa, ko ga enkrat spustiš. Daj to takoj v glavo.
- Čudni pojmi: nekateri imajo čudne ideje ali čudne pojme o zaslužku več denarja. Na primer, bogataši postanejo snobi ali pohlepni, da so denarna vprašanja težava ali skrb, ki je nihče ne bi smel zapostavljati ali da bi lahko ogrožal odnos s šefom ali sodelavci. Če imate tovrstne neuravnotežene misli, si recite, da nosite breme, ki vas upočasnjuje. Znebite se teh čudnih konceptov zdaj. Vaš bančni račun bo koristil.
-
Bodite drzni. Razmislite: če ne zahtevate povišanja plače, šef ne bo uganil vaših potreb po vas. Šefi niso telepatski in niso navajeni povečati plače, razen če jih k temu spodbujajo. Ne pozabite, da kljub temu, da obstaja možnost, da rečete "ne", obstaja tudi možnost, da vam bo rečeno "da" ali "videli bomo, kaj lahko storimo" ali "zakaj ne poskusite" kompromis? V vsakem primeru vas bo delodajalec prisluhnil, ocenil vašo pripravljenost, da se vključite in poiščete najboljše, in to bo nekaj ekstrapoliral iz vašega delovanja, da bi dali najboljše od vas in v zameno zahtevali isto stvar. od podjetja. Tudi če je odgovor ne, ste delovno razmerje začeli z zavarovalnim pozitivcem in mrzlico, in ko se boste pogovarjali o povečanju v prihodnosti, se boste spomnili. To bo pomenilo tudi, da ste nekdo, ki ga morate jemati resno.- Če ne vprašate, potem ste verjetno to priložnost prepustili nekomu bolj drznim. Bodite raje tisti, ki poskusi udarec.
- Ko boste zgodaj v delovnem razmerju govorili o denarju, boste jasno vedeli, kaj se od vas pričakuje, da boste s povečanjem zaslužili več. To je res udoben položaj za iskanje.
-
Bodite pripravljeni plačati tudi "ne". Vnaprej vedi, kako bi se odzval, če je odgovor ne. Bodite radodarni, a tudi poskusite ustvarjalno razmišljati. Pravite, da je delodajalec iskreno prišel do pogajalskih miz?- Ne pozabite, da vam plača ne predstavlja. To je samo poslovnost, nič osebnega.
- Ne pozabite na zgoraj navedeno izjavo, da bi ustvarili druge nedenarne možnosti, ki bi upravičile "ne".
- Tudi če je ne, je dobro, da ste poskusili. Dokazali ste, da lahko postavljate vprašanja in domnevate sami. S tem delom se boste dobro odrezali.
- Na koncu si zapomnite, da ne bi lahko pomenilo "ne zdaj, ne moremo pa razložiti razloga", to je, da gospodarske razmere tega trenutno ne dopuščajo, podjetje pa vam ne bo povedalo ne njegove skrivnosti. Če pa ostajate v poslu, ko čas mineva, boste morda morali povišati prvotno "ne".
-
To obravnavajte kot finančno transakcijo, kajti prav to je. Tudi če je osebno za vas, to ni dovolj za podjetje, ki vas preprosto želi čim prej šteti med svoje zaposlene in po ugodni ceni. To je še ena priložnost, da se sami tržite, saj veste, da ste že zaposleni in imate majhno prednost, da lahko zahtevate višjo plačo, preden sprejmete službo.- Za tiste, ki so introvertirani, modni ali sramežljivi in ki panično ali pa sploh ne radi prodajo, ne zamenjujte promocije svoje poklicne vrednosti z vašo osebno vrednostjo. Tu ne gre za vprašanje vaše osebne vrednosti. Bolj kot vaše profesionalno bogastvo si morate vzeti čas za obrt, da postanejo običajno bogastvo. To obravnavajte kot poslovno transakcijo in ostanite popolnoma profesionalni. Vaše samoplačniško trženje ne temelji na promociji tistega, kar je pomembno o sebi.
- Zavedajte se, da večina podjetij pričakuje ponovno pogajanje o plačah in postavite zgornjo mejo, kot pričakujejo, da boste sprejeli. Čeprav to ne velja za vsa podjetja (in bodite previdni pri vladnih organizacijah, kjer so ravni plačil objavljene in jasne), ampak za kaj sprejemate možnost, da vam je bila ponujena nižja plača od običajne? Poskusite!
- Zavedajte se, da se upoštevajo tisti, ki sprašujejo. Kdo ne poskusi ničesar, niti zdaj niti med drugo transakcijo na delovnem mestu.
-
Vlak sami. Če ste tisti tip človeka, ki je bolj nervozen, ko nekaj vprašate in se vam zdi ta težka zgodba za pogajanja težja kot obiskovanje intervjuja, zaradi katerega ste imeli delo, si vzemite čas za vadbo spraševanja. Postavite se pred ogledalo in spregovorite na glas, navedite razloge, zakaj zahtevate več, predlagani znesek in reakcije na morebitna vprašanja in zavrnitev. Čas je, da svoj "govor" razvijete v udobju lastnega doma.- Prosite zaupanja vrednega prijatelja, da igra šefa. Prosite ga, naj odgovori z različnimi scenariji, tako da lahko vadite na obeh. Scenarij "da, seveda, zvišali bomo vašo plačo" in "nepomembno", kot tudi "razmišljali bomo o vprašanju".
2. del, ki podpira vaš zapis
-
Pomislite, kaj vas naredi edinstvene in dragocene (razen tistega, kar vam je prineslo delo). Tu je, da določite svojo poklicno vrednost, da na svoji ravni razjasnite in potrdite, zakaj zahtevate povišanje. Primerjajte svoje spretnosti in izkušenj z drugimi ljudmi na istem področju in upoštevajte ključne dejavnike, ki kažejo, da ste korak nad dvema. Predvsem pa izberite svoje prednosti, ki se vam zdijo odlične, in pokažite svoj edinstven slog in talent. Tudi če se bodo nekateri od teh dejavnikov pojavili v vašem življenjepisu in med intervjujem, boste vedno našli nekaj konkretnih dejstev, ki jih lahko predstavite, da boste prepričali svojega bodočega delodajalca. To je tudi priložnost, da pokažete obsežne in podrobne dokaze o svoji vrednosti, ko se soočate z drugimi. Pomislite na:- vašo raven in obseg izkušenj na terenu
- vaše usposabljanje, vključno s stalnim izobraževanjem in pričakovano izobrazbo kasneje
- vaša sposobnost, da pritegnete nove stranke ali uporabite svoje odnose / stike
- vašo raven znanja o vašem novem delodajalcu in o konkurenci ter kako to znanje izkoristiti v dobro svojega delodajalca
-
Naredite svojo raziskavo. Brez dejstev ne morete barantati. Poleg tega nikoli ne morete domnevati, da vaš delodajalec pozna vse predmete, ki so na voljo, iz preprostega razloga, ker ni plačan za skrb za vaše interese. Ko ste prepričani, da ste dobili službo, je čas, da ugotovite, kaj v panogi zaslužijo drugi zaposleni, ki so na vašem položaju. Poleg vašega strokovnega znanja in posebnih izkušenj bi vam to moralo jasno in realistično predstaviti, kako bi v vašem položaju izgledala dobra plača in ali je ponudba razumna, nizka ali velika (domnevati je treba, da je "izredno" izraz, ki se redko uporablja za predlog plače). Poiščite dejstva, ki bodo podprla vaše trditve. Tu je nekaj pomembnih stvari:- se posvetujte z vodnikom o plačah (morda obstaja v spletu, vendar poiščite v lokalni knjigarni, če dvomite)
- pogovorite se s svojimi mentorji ali s svojimi prejšnjimi šefi
- pogovorite se s kolegi, da preverite, ali lahko prepoznajo veščine, ki jih vidijo v svojih izkušnjah, in ugotovite, kdo je te veščine izkazal v preteklosti
- po možnosti se pogovorite s strankami in zbirajte povratne informacije o vašem delu
- ugotovite, koliko podjetje običajno plača zaposlenim, ki so na vašem položaju
- Priporočljivo je, da imate predstavo o natančnem znesku, ki ga lahko kot predlog daste svojemu bodočemu delodajalcu. Težko je reči ne določeni in razumni številki, kot pa ne jasna in verjetno izredna vsota
-
Določite, katero končno ponudbo boste sprejeli in koliko vam bo resnično všeč. Po analizi svoje verjetno zaposlitve in oceni nadomestil podjetja, v katerem ste prej delali, postavite dobro protiutež. Pri pogajanjih je dobro določiti znesek, ki vas bo zadovoljil, kot tudi osnovni znesek, ki ga boste sprejeli, na podlagi predlagane plače.- To predstavlja vaš razpon plač.
- Nato lahko uporabite, da vzpostavite svoj spor.
- Te številke vam bodo pomagale pri pripravi ponudbe in odločitvi med sprejetjem ali zavrnitvijo končne ponudbe delodajalca.
- Upoštevajte svoje območje. Regija in življenjski stroški lahko zelo spremenijo. Komercialni direktor v podjetju v Poitiersu ne bo imel enake plače kot druga oseba z istim položajem v Parizu. Življenjski stroški bodo odločilni dejavnik plače zaposlenega.
-
Bodite realni in razumni. Ne pričakujte doplačila, ko ste pravkar podali zadovoljivo ponudbo. Imeti višjo plačo je dober cilj, toda želeti astronomsko plačo je pohlepno ali nerealno. Nikoli ne prosite za plačo, ki je višja od najvišje razpoložljive za vaš položaj na trgu, razen če imate izjemen razlog. Spet bi morali narediti nekaj natančnih raziskav, vendar uporabiti svojo intuicijo in svoje splošno znanje, da se boste znali dobro pogajati.- Sprejmite, da je zaposlitev pomemben del vašega pogajalskega procesa.To je točno tisto, kar vaš bodoči zaposleni nenehno misli, da vas lahko preveč potisne.
- Sprejmite dejstvo, da si nekatera podjetja lahko privoščijo samo, da vam ponudijo, kar zmorejo, preden vaš "en sam dejavnik" presega njihove pristojnosti. Upoštevajte, da morajo tudi velika podjetja še naprej ustvarjati dobiček in to pomeni, da ne bodo preveč dvigovale plač svojih zaposlenih. Previsoke plače večina državljanov ocenjuje kot nezdrav razvoj zaposlitve in v naslednjem desetletju bo zmernost postala ključni element določanja plač, tudi pri visokih izvršnih direktorjih.
Del 3 Izboljšanje plače
-
Prosite za celoten program odškodnine za oceno vidikov, ki jih boste morali lobirati za svoje spore. Prosite za (pisno) razčlenitev programa celotnih ugodnosti, ki ga sestavljajo predlagane stroškovne ugodnosti (zobozdravstvene, medicinske ipd.) Program popolnega nadomestila ne vključuje samo vaše plače, ampak tudi druge ugodnosti, kot so počitnice, plačani dopust, telefonski dostop podjetje, pa tudi zdravstveno, zobozdravstveno, zdravstveno in življenjsko zavarovanje.- Ko prejmete te podatke, lahko te ugodnosti vključite v del svojega spora.
- Na primer, lahko zahtevate višjo plačo in s tem izrecno nadoknadite porabo več v smislu zdravstvenih storitev. Lahko pa zahtevate še en teden plačanega dopusta.
- Ne pozabite, da vam lahko včasih zaprosi za ne denarno nadomestilo več prostega časa pri ponudbi nasprotne ponudbe.
-
Ugotovite, ali potrebujete več časa ali lahko takoj opravite nakup na okencu. Če boste to storili po predhodni ponudbi, nadaljujte. Če potrebujete več časa, da ocenite situacijo in določite nasprotno ponudbo, recite (kot že omenjeno): "Rad bi imel nekaj časa za razmislek o vaši ponudbi".- Potem dajte zamudo delodajalcu, na koncu katerega bo slišal od vas.
- Recite na primer: "Vas lahko pokličem do jutri zvečer? "
- Vprašanje časa za razmislek o predlogu bo pokazalo, da ne boste sprejeli nobene ponudbe in veliko razmišljali o svojih zaposlitvenih vprašanjih. Vaši potencialni delodajalci na to ne bi smeli gledati kot na slabo.
-
Izrazite zanimanje za delo Preden ponudite svojo ponudbo, povejte, da vas delo zelo zanima in delate v podjetju. To rekrutatorja prepriča, da se je pravilno odločil in vam ponudil službo.- Na primer, recite: "Resnično sem vesel, da ste lahko ponudili delo in zelo sem navdušen, da imam priložnost prispevati za vaše podjetje".
-
Določite svojo idealno plačo z razumno maržo in tudi protiutež. Glede na vaše raziskave, kot smo opisali zgoraj, dajte svojo idealno plačo z sprejemljivo maržo.- Morda bi bilo pametno določiti svojo idealno plačo kot najvišjo mejo razumne marže.
- Če menite, da je pošteno, da ste prejeli 90.000 €, potem vprašajte malo več, ko določite svojo idealno plačo.
- Na primer, poskusite "moja idealna plača je 95 000, to je med 84 000 EUR in 95 000 €". Vaša idealna plača pojasnjuje, kaj bi radi zaslužili, vaš plačni razred pa prikazuje, kaj je sprejemljivo.
- Na podlagi tega primera ne boste sprejeli manj kot 84.000 EUR.
-
Navedite razloge, zakaj določen znesek daste kot idealno plačo in plačno lestvico. Recruter naj ve, da vam te številke ne gredo samo skozi glavo.- Pojasnite, da ste raziskali sprejemljiv razpon plač za to delovno mesto na svojem področju.
- Pojasnite tudi, kako ste upravičeni do tega plačnega razreda, odvisno od tega, kaj prinesete podjetju.
- Dejavniki, zaradi katerih se boste lahko odločili, da zaslužite svojo idealno plačo, vključujejo:
- svoje izkušnje
- vaš trening
- svoje sposobnosti
- svoje sposobnosti
- svojo osebnost
-
Bodite odločni in samozavestni, da povečate možnosti, da bo vaš spor sprejet. Če opravljate svojo raziskavo in jo uporabljate kot smernico, bi moral biti vaš kontroverzen razumen. Ko se spopadate, je priporočljivo, da ste odločni in samozavestni, ne da bi dvomili ali pozabili na številko.- To bo delodajalcu pokazalo, da resnično verjamete v svojo sposobnost sprejemanja dela, da veste, da ste ga vredni in da ste pripravljeni sprejeti minimalno plačo.
- To, da ste danes v podjetju, vam koristi, saj vas podjetje očitno želi angažirati in ne želi izgubljati časa in denarja za iskanje drugega.
-
Zagotovite delodajalcu, da se želite osredotočiti na nekaj, da mu boste dali čas, da razmisli o vašem sporu. Delodajalec bo morda potreboval nekaj časa za razmislek, preden si bo še enkrat prislužil kontrabanzo. Če se to zgodi in se še niste pripravljeni odločiti, je pomembno, da delodajalca obvestite, da resno delate na delovnem mestu.- Lahko rečete: "Rad bi ustavil odločitev, ki bi oba uredila čim hitreje." To mu pokaže, da ste iskreni in ne izgublja časa s tabo.
- Pričakujte, da bo vaš bodoči delodajalec imel čas za razmislek in morda ponovno pogajanje z vami. Neomejeno, a potencialno pozitivno povpraševanje po času razmišljanja, ki prihaja s "pogajanji malo več", je možnost. Vaš delodajalec ne bo ugodil vsem vašim zahtevam (zelo verjetno), vendar bo morda želel kompromis. Na te reakcije glejte kot na pozitivne znake in se po potrebi pripravite na pogajanja.
- Če postavljate vprašanja, nanje odgovorite mirno in potrpežljivo, čeprav se vam zdi, da delate še en intervju. Vaš bodoči delodajalec vas bo morda preiskal za podrobnosti, ki vam bodo pomagale pri odločitvi.
- Včasih lahko svojo zavezanost podjetju preizkusimo. Če ste doma delali, da ste se pripravili na intervju in to vprašanje, se morate z lahkoto oglasiti. Pazite, da ne nakažete, da je vaša zavezanost odvisna od višine plače. To je zelo občutljiv test, zato le izberite delodajalca, da boste prepričali, kako vesel si, da si del podjetja, ki priznava tvoje znanje in izkušnje.
- Če ste raziskali in ugotovili, da je to primerno, lahko med pogajanji predlagate kompromise, da se odprejo možnosti različnih vrst nagrad, kot so dodatni dopust, prosti čas za prostovoljstvo, letne nagrade ali dodatki. delnice, večja pisarna, leti do doma, če je vaš dom daleč od delovnega mesta, tečaj osebnega razvoja, članstvo v klubu, parkirno mesto itd. V mnogih primerih ima podjetje lahko maržo nad nedenarno nagrado, ki bi jo bilo dobro dodati v vaš program.
-
Poizvedbo izpolnite s pozitivno noto; vendar ga je prejel vaš bodoči delodajalec. Ali ste uspeli ali ne (in v večini primerov morda ne veste, saj si bodo številni zaposleni vzeli čas za preučitev vaše zahteve), zaključite pogovor na vljuden in neskladen način. Preprost "hvala lepa" na odziv delodajalca je dober in nevtralen način odzivanja. Bodite nasmejani, to je del vašega pristopa do prijazne in odprte osebe, ki ste.- Ne zahvaljujte se mu, ker je razmislil o vaši ponudbi s tonami presežnikov. Zdi se, da je brezupno.
- Nikoli ne reagirajte nasilno na "ne", kot recimo, da veste, da je vsak novi zaposleni v podjetju bolje plačan kot vi in druge neumnosti v žanru. Zaradi tega bo delodajalec želel umakniti ponudbo za delo.
-
Ponudbo dajte v pisni obliki. Ne glede na ponudbo, nikoli ne sprejmite delovnega mesta, ne da bi bil celoten program podpisan z znaki. Torej, vse, kar morate storiti, je, da greste naravnost na svoje mesto, gospod briljanten pogajalec!
- Primerjave med industrijskimi kolegi - stopnje plač, enaka stopnja dela
- Seznam vaših poklicnih sposobnosti
- Zrcalo (in morda prijatelja), da ponovite svojo prošnjo