Kako postati dražitelj

Vsebina

• faze
• 1. metoda Odkrijte svet dražb
• 2. način Pridobite licenco
• Metoda 3 Dolgočasnost v avkcijah
• Metoda 4 Pojdite na vrh lestvice

V tem članku: Odkrivanje sveta dražb Dobivanje licencePredelo v dražbenem svetuPrihod na vrh lestviceReferences

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? Večina ljudi misli, da je glavna veščina dražitelja njegov neverjetno hiter govor, vendar je delo veliko bolj zapleteno. Njegova uspešnost na dražbi je prav tako pomembna za uspeh dražbe kot tudi njegove prepričljive sposobnosti. Dražitelji opravljajo številne funkcije na področju trženja, odnosov z javnostmi, korporativnega upravljanja, računovodstva in uprave. V tem članku pojasnjujemo, kako postati dražitelj.

faze

1. metoda Odkrijte svet dražb

1. 
   

   
   Pridobite diplomo ali enakovredno diplomo. Če želite pridobiti licenco (ali jemati resno), boste morali imeti eno od teh diplom. V šoli vodite pouk javnega nastopanja, trženja, zgodovine, poslovanja in kmetijstva. Ti tečaji vam bodo pomagali pri pripravi na različne vloge, ki jih potrebuje dražitelj.
   • Čeprav univerza ni potrebna, je lahko koristna. Glede na raziskavo NAA (National Auctioneers Association) ima 35% dražiteljev diplome in 36% univerzitetne izkušnje.

2. 
   

   
   Udeležite se dražb. To je prvi korak, da postanete dražitelj. Začnite se udeležiti dražb! Poglejte različne vloge dražitelja med običajnim dnevom dražbe. Upoštevajte njegova dejanja, odločitve in veščine. Njegova vloga ni samo hitro govorjenje.

3. 
   

   
   
   
   Delajte s krajšim delovnim časom za dražbeno podjetje. Če ste v srednji šoli ali samo iščete nekaj izkušenj, začnite delati na dražbenem podjetju, ne glede na to, katere naloge morate opraviti. Tudi če sestavite le dele za prodajo ali pometete tla, vam lahko odpre vrata.
   • Delajte kot asistent. Predmete predajte dražitelju in mu pomagajte obvladati igro.
   • Delajte kot opazovalec na dražbi. Dražitelj potrebuje pomoč pri določanju ponudb, zlasti na dražbenih dražbah, z veliko udeleženci. Opazovalec identificira ponudnike, ki jih dražitelj ne vidi.
   • Pomagajte organizirati dražbo, preden se začne. Dražitelji potrebujejo pomoč pri razpakiranju, prikazovanju in namestitvi predmetov za razstavljanje in prodajo. Preberite več o tej vrsti poslovanja, tako da delate v namestitveni skupini.

4. 
   

   
   Opravite raziskave nacionalnih ali lokalnih zakonov v zvezi s pogoji za pridobitev licence. Zdaj, ko ste odkrili ta svet, vam je všeč to, kar vidite? Lahko se odločite, ali želite pridobiti licenco in postati dražitelj. Trenutno 37 ameriških zveznih držav zahteva dovoljenje. Sledite korakom, potrebnim za pridobitev lastne licence, v skladu s standardi države, v kateri ste.
   • Nekatere države zahtevajo, da obiščete šolo, povezano z NAA, nekatere želijo eno ali dve leti izkušenj, preden boste lahko opravili končni izpit, nekatere želijo uradno vajeništvo, nekatere pa dovoljujejo kombinacijo zgoraj omenjenih izkušenj. Če imate priložnost pridobiti praktične izkušnje, vam morda ne bo treba pouk.

5. 
   

   
   
   
   Začnite delati za dobrodelne koncerte. Za licitacijo za dobrodelne koncerte ne potrebujete licence. V bistvu gre za prostovoljstvo (ne zaslužite denarja) in zato je odprto za tiste, ki so pripravljeni posvetiti svoj čas. To je odličen način, da začnete razvijati svoj življenjepis in biti znani v tem mediju. Sčasoma bo vse odvisno od vašega ugleda. In ne smemo pozabiti, da gre tudi za dober namen.

2. način Pridobite licenco

1. 
   

   
   Pojdi v šolo dražb. Čeprav ni vedno potrebno, je vsekakor pomembna izkušnja. Če ne poznate pravih ljudi, ki vas pripeljejo v to okolje, je šola pravi način za vas. NAA ima na svoji spletni strani seznam šol.
   • Trenutno ima NAA šole v ZDA, Kanadi, Južni Afriki in podružnico v Avstraliji. Glede na vašo lokacijo boste morda našli tečaj, ki traja nekaj tednov, ali pa boste morda morali izbrati tistega, ki traja semestrsko univerzo. Vsekakor pa ne prav dolgo.
     • Izberite med šolo na kraju samem ali program na daljavo. Šole dražb se nahajajo po vsem svetu in veliko programov je na voljo na spletu. Udeležili se se boste dražb, trženja in osnovnih tečajev poslovnega upravljanja.

2. 
   

   
   Poiščite vajeništvo. Nekatere zvezne države, kot sta Ohio in Tennessee, zahtevajo eno ali dve leti izkušenj, preden vam dovolijo izpit. Toda ne glede na pravila v vaši pristojnosti je najbolje začeti pridobivati ​​izkušnje čim prej.
   • Obstaja licenca dražitelja. Običajno je odskočna deska (pogosto obvezna) v državah, ki zahtevajo izkušnje pred izpitom. Stroški izpita trenutno na večini področij znašajo nekaj sto dolarjev.

3. 
   

   
   Izpit opravite. V večini regij so četrtletne. Vaša država mora imeti podatke o tem, kako bi se morali učiti za test, na primer teksaško zeleno knjigo. Ker pa ste že stopili v svet dražiteljev, boste imeli na voljo veliko drugih virov.
   • V nekaterih državah obstajajo zakoni vzajemnosti. To pomeni, da bo vaša licenca veljavna v državah, ki jo priznavajo, v drugih pa ne bo veljavna. Če želite licenco v državi, ki ne deluje tako, kot ste jo pridobili, boste morali izpolniti njihova merila in opraviti izpit.

4. 
   

   
   Prijavite se za dovoljenje Ko uspešno opravite izpit in ga (če vam ne uspe, ga običajno naslednje leto vrnete drugič), lahko zaprosite za licenco. To dokazuje, da ste uspeli in da ste zdaj uradno dražitelj. Čestitamo! Vendar vas bo vseeno stalo nekaj sto dolarjev.

5. 
   

   
   Vključite strokovno organizacijo. Večina ameriških zveznih držav ima strokovno organizacijo za dražitelje. Nacionalne organizacije tudi obstajajo in svojim članom ponujajo stalno izobraževanje in druge vire. NAA je odličen kraj za začetek. Obstajajo tudi konference, ki se jih lahko udeležite.
   • Mnoge organizacije, tudi državna raven, ponujajo priložnost za preizkušanje dražiteljev, da dokažejo svoje strokovno znanje. Če postanete certificirani ali akreditirani, povečate vašo verodostojnost in strokovnost kot dražitelj.

6. 
   

   
   Vzporedno opravljajte drugo delo. Težko je uspeti čez noč kot dražitelj. Ohranite redno zaposlitev ali ohranite trenutno službo, dokler ne boste dovolj uspešni, da nadomestite redno plačo. Večina dražiteljev začne s krajšim delovnim časom.

Metoda 3 Dolgočasnost v avkcijah

1. 
   

   
   Delo za avkcijsko podjetje ali avkcijsko hišo. Večina podjetij je neodvisnih ponudb, ljudje, kot ste vi, ki ste začeli kot dražitelji in nato začeli svoje podjetje. Vendar pa obstajajo tudi ogromne verige avkcijskih hiš. Kot na vseh področjih so tudi nekateri boljši od drugih, vendar nikoli ne boste vedeli, če ne poskusite.
   • Poskusite najti avkcijsko podjetje, ki je specializirano za vaše področje (kmetijstvo, starine itd.) In je pripravljeno sodelovati z vami in vašim urnikom. Te bodo trenirali? Kakšne bodo pristojbine? Boste zaposleni ali podjetnik? To so vprašanja, ki jih morate upoštevati pri iskanju službe.

2. 
   

   
   Postanite strokovnjak za različne predmete. Dražitelji so pogosto iskani na podlagi strokovnega znanja na določenih področjih. Predmet morate pogledati in povedati, v kakšnem stanju je in kakšni so pomembni dejavniki, ki jih morate vedeti. Če zanemarite praske, lahko začnete ponudbo s ceno previsoko. Tu so najpogostejše podteme dražb.
   • Spoznajte živino in kmetijstvo. Veliko dražb prodaja živino in kmetijsko opremo.
   • Pridobite znanje o starinah.Na dražbah so redno vključene starine, zato je morda koristno poznati informacije o predmetih in različnih zgodovinskih obdobjih.
   • Vozila prodajajte kot strokovnjak. Spoznajte znamke, modele, letnike, motorje in edinstvene zgodbe o vozilih.
     • Nekatere zvezne države, denimo Tennessee, imajo posebno licenco za javne dražitelje avtomobilov.

3. 
   

   
   Tržite svoje dražbe. Za sodelovanje na dražbah boste zelo odgovorni. Da bi dobili ponudnike, boste morali začeti tržiti dražbe prek pravih medijev, pravih krajev, pravih časov in pravih ljudi. Če je potekala dražba in izdelki niso prodani, vaša stranka ne bo zadovoljna.
   • Pomembno je poznati svojo publiko. Dražba s spomini na Elvisa in na tisoče plošč je popolnoma drugačna od prodaje, ki vsebuje moderno umetnost 19. stoletja in lepo porcelan. Obseg vaše mreže bo zelo pomemben.

4. 
   

   
   Gremo. Če živite v regiji z majhnim prebivalstvom, boste očitno uspeli drugje. Razmislite o vzpostavljanju stikov na celotnem območju ali celo o preselitvi na območje, ki je ugodno za vašo posebnost (kjer veliko delate v kmetijstvu ali pa le uspeh na začetku). Več stikov imate, bolje boste rasli.

Metoda 4 Pojdite na vrh lestvice

1. 
   

   
   Vadite, da ponudnike prepričate. Uporabite ogledalo, registrirajte se, dajte ponudbe in uporabljajte svoje veščine v javnosti. Če ste naredili šolo za dražbe, vas bodo na to že pripravili. Prepričati občinstvo je umetnost, ker boste izdelke, ki so na dražbi, dešifrirali, medtem ko boste v neposrednem stiku s strankami. Izboljšajte svoje spretnosti, tako da redno vadite.
   • Prepričevanje študenta je očitno najbolj viden del dela dražitelja, vendar je le zelo majhen del tega. Pomembno je biti tudi karizmatičen, dober tržnik in imeti dobre upravne sposobnosti za začetek.

2. 
   

   
   Postanite moderator Dober dražitelj ni le nekdo, ki pozna svoj namen in zna biti smešno hiter, medtem ko je jasen. Animira celotno sobo. Dražitelj, ki očara svoje občinstvo, lahko dvigne cene do 20%. Če ponudbe množice ne boste oddali, bo dražba katastrofa.
   • Če do takrat še ni bilo jasno, boste večino časa delali na komisiji. Torej več ko boste plačali za svoje občinstvo, boljši boste zaslužili. Torej moraš delati!
   • Do določene mere boste prepričali svojo publiko, da plača več. Ljudje se bodo samodejno začeli obotavljati, ko bodo cene naraščale. Vaša naloga je biti prepričljiv in jih prepričati (ne da bi se tega zavedali), da se bodo dobro odločili z razpisom.

3. 
   

   
   Bodite do tega. Dober dražitelj je pogosto zelo eleganten. Delali boste lahko s predmeti, ki so zelo dragi in morate svoje vedenje prilagoditi situaciji. Ne kličite svojih ponudnikov "ženska v oranžnem klobuku tam" in nikoli ne pokažite s prsti. Delali boste z dame in gospodi in vedno boste zelo elegantni.
   • Če greš po televiziji, bo tudi drugačen protokol. Morali boste nagovoriti gledalce, ki so ravnokar vklopili svojo televizijo. Povečajte svoj čar, bodite taktni in nosite svetlo obarvan vrh ali kravato.

4. 
   

   
   Treba je razumeti, da to delo zahteva več dela, kot je videti. Poleg vseh pripravljalnih del, ki jih boste morali opraviti (delo s strankami, trgovci itd.) In vodenja dražbe, boste morali vsak dan rešiti tudi majhne podrobnosti. In jih bo veliko.
   • Za začetek si boste prizadevali za odsotne ponudnike, upravljali cene rezerv (včasih lastnik ne želi znižati cene prenizko in bi se lahko razburil) ter upravljal konkurenco med prodajo. Ljudje vam bodo poslali vsa svoja vprašanja, zato morate biti pripravljeni na vse odgovore.