Vsebina
- faze
- 1. del Preberite čustvene znake
- 2. del Preberite namige odnosa
- 3. del Preberite ocene Lattirance
- Del 4 Indeksi bralne moči
- Del 5 Razumevanje govorice telesa
Razumevanje govorice telesa lahko pripelje do uspeha tako v osebnem kot poklicnem življenju, saj neverbalna komunikacija predstavlja do 60% pomena v komunikaciji med dvema osebama. Z opazovanjem signalov, ki jih ljudje pošiljajo s svojimi telesi in jih lahko učinkovito preberete, boste pridobili uporabno veščino. Če posvetite malo več pozornosti kot običajno, se lahko naučite natančno brati govorico telesa in z dovolj prakse lahko postane druga narava.
faze
1. del Preberite čustvene znake
-
Pazi na solze. Solze veljajo za posledico čustvene eksplozije v večini kultur. Pogosto jok vidimo kot znak žalosti ali žalosti, lahko pa je tudi izraz veselja. Možno je tudi jokati med smehom. Zato morate pri ocenjevanju solz iskati druge signale, da lahko določite točen stožec teh solz.- Mogoče je tudi prisiliti se na jok, da bi zadovoljil naklonjenost drugih ali z njimi manipuliral. Ta praksa se imenuje krokodilne solze, znan izraz, ki izhaja iz starodavne grško-latinske legende, da so nilski krokodili privlačili naivne, medtem ko sta stokal
-
Poiščite znake jeze ali grožnje. Ogrožajoči znaki vključujejo obrvi v obliki črke V, široko odprte oči ter odprta ali navzdol ust.- Prekrižane roke drug drugega so prav tako pogost znak jeze in zapiranja.
-
Opazujte znake tesnobe. Ko ljudje pokažejo, da so zaskrbljeni, začnejo pogosteje utripati, povečujejo število obrazov in iztegnejo usta, da naredijo tanko črto.- Zaskrbljeni posamezniki bi se lahko vrteli in igrali s prsti, ne da bi bili tiho.
- Jezik se lahko izrazi tudi, ko ljudje začnejo brcati ali premikati noge, ne da bi se zavedali.
-
Opazujte izraze zadrege. Lembarras se lahko pokaže, če pogledate stran, obrnete glavo in se nadzorovano ali napeto nasmejete.- Če kdo pogleda navzdol, je verjetno sramežljiv ali osramočen. Ljudje tudi navadno gledajo navzdol, ko so jezni ali ko poskušajo skriti čustvo. Ljudje pogosto razmišljajo in čutijo neprijetna čustva, ko jih odpeljete, ko gledajo navzdol.
-
Opazujte manifestacije ponosa. Ljudje kažejo svoj ponos tako, da se nasmehnejo, naslonijo glavo nazaj in dajo roke na boke.
2. del Preberite namige odnosa
-
Sodite o proksemičnih in haptičnih kanalih, torej o oddaljenosti in dotiku. To je eden od načinov sporočanja statusa medosebnih odnosov. Fizična bližina in dotik kažeta na razsodnost, naklonjenost in ljubezen.- Ljudje v tesnih odnosih potrebujejo manj osebnega prostora kot tujci.
- Treba je opozoriti, da je potreben osebni prostor odvisen tudi od kulture. Ne pozabite, da tisto, kar ena kultura meni, da je blizu, in drugo kulturo šteje za oddaljeno.
-
Preberite si oči osebe. Študije so pokazale, da ko ljudje v poenostavljenih pogovorih poenostavijo, oči 80% časa ostanejo osredotočene na obraz sogovornika. Vendar se ne osredotočajo samo na oči drug drugega, temveč se nekaj minut osredotočijo na oči, preden pridejo do nosu in ustnic ter nazaj v oči. Lahko občasno pogledajo mizo, vendar se vedno vrnejo, da pogledajo sogovornika v oči.- Ko ljudje med pogovorom pogledajo navzgor in v desno, to običajno pomeni, da jim je dolgčas in so že opustili pogovor.
- Razgibani učenci pomenijo, da osebo zanima, kaj se zgodi. Vendar ne pozabite, da lahko številne snovi povzročijo dilatacijo učencev, na primer alkohol, kokain, amfetamini, LSD itd.
- Vizualni stik se pogosto uporablja tudi za izkazovanje iskrenosti. Preveč vztrajen ali celo agresiven očesni stik kaže na to, da se govorec zaveda, kaj poskuša prenesti. Tako bi lahko oseba, ki vas poskuša prevarati, spremenila očesni stik, da bi se izognila možnosti levitacije, saj je to običajni znak laganja. Vendar ne pozabite, kot je navedeno zgoraj, da obstaja veliko različic na posameznika, ko gre za stik z očmi in laganje.
-
Preglejte držo osebe. Če nekdo ostane z rokami za vratom ali glavo, ta oseba označi, kaj je odprto za razpravo ali na splošno samo priložnostno.- Prekrižani člani so ponavadi znak upora in nizke dovzetnosti. Na splošno, ko človek na tak način razpolaga s svojim telesom, je to znak, da je ta oseba duševno, čustveno in fizično zaprta za druge.
- V študiji 2000 posnetkov s posnetki na video posnetku za oceno pogajalske govorice telesa ni bilo nobenega dogovora, ko je eden od udeležencev prekrižal noge.
3. del Preberite ocene Lattirance
-
Ocenite očesni stik Pogled v oči drug drugega je znak privlačnosti, saj je utripanje oči hitrejše od povprečja od 6 do 10 krat na minuto.- Namiganje je lahko tudi znak spogledovanja ali privlačnosti. Vendar ne pozabite, da je to lahko povezano s kulturo posameznika. V nekaterih azijskih kulturah se namig šteje za nesramno.
-
Pazite na nekaj izrazov obraza. Nasmeh je eden najbolj jasnih znakov lattirance. Prepričajte se, da poznate razliko med prisilnim nasmehom in naravnim nasmehom. Lahko se razlikujete, saj silijoči nasmehi vam ne odvzamejo oči. Pravi nasmehi povzročajo majhne gube v kotu oči. Ko se ljudje prisilijo k nasmehu, teh gub ne boste videli.- Dvig obrvi je lahko tudi znak spogledovanja.
-
Opazujte držo osebe, kretnje in položaj osebe. Na splošno se ljudje, ki jih privlačijo drug drugemu, navadno poskušajo zbližati. To pomeni, da se lahko ena oseba nagne k drugi, lahko pa je tudi bolj neposredna in se dotakne druge. Rahlo pipo ali dotik roke lahko kaže na privlačnost.- Privlačnost se lahko pokaže tudi na ravni stopal, kadar so usmerjene ali se soočajo s predmetom, ki nas zanima.
- Dlani rok, obrnjene navzgor, so tudi znak ljubezenskega zanimanja, saj nakazujejo, da je oseba odprta.
-
Bodite pozorni na razlike v znakih lattirance po spolu. Moški in ženske svojo privlačnost skozi govorico telesa kažejo na drugačen način.- Moški se bo nagnil k vodenju in obračanju prsnega koša proti osebi, ki ga zanima, ženska, ki vrne to privlačnost, pa bo obrnila prsa na drugo stran in se naslonila nazaj.
- Zainteresirani moški bi lahko dvignil roko nad glavo pod kotom 90 stopinj.
- Ko ženska pokaže privlačnost, bosta obe roki odprti, roke pa bi se lahko dotaknile telesa na predelih med boki in brado.
Del 4 Indeksi bralne moči
-
Opazujte, če vas drugi gleda v oči. Vizualni stik, eden od kinezijskih kanalov, je osnovni način komuniciranja prevlade. Ljudje, ki pokažejo svojo prevlado, bodo namerno popravljali druge in jih preiskovali, medtem ko jih bodo gledali v oči. Prav tako bodo zadnji, ki bodo pogledali stran.- Če želite pokazati svojo moč, ne pozabite, da je nenehno gledanje nekoga v oči lahko tudi zastrašujoče.
-
Ocenite izraze obraza. Oseba, ki želi pokazati svojo prevlado, se bo izogibala nasmehu, da bi pokazala, kaj je resno, in bi lahko namesto tega namrštila ali ščepala ustnice. -
Ocenite kretnje in držo. Poteze lahko kažejo prevlado. Če kažete na druge in s širokimi potezami, lahko drugim pokažete svoj status. Poleg tega, ko nekdo zavzame širši in višji položaj, namesto da bi bil sproščen, kaže tudi svojo prevlado.- Prevladujoči posamezniki imajo tudi odločnejši stisk roke. Običajno bodo roko postavili na vrh, puščali dlan obrnjeno navzdol. Stisk roke bo trden in podprt, da bo pokazal svoj nadzor.
-
Opazujte, kako ta oseba upravlja s svojim osebnim prostorom. Ljudje z visokim statusom bodo običajno pustili več fizičnega prostora med seboj in osebami z nižjim statusom. Ljudje z visokim statusom bodo prav tako zasedli več prostora, da bi pokazali svojo prevlado in obvladanje razmer. Z drugimi besedami, razširjena drža kaže na moč in uspeh.- Moč lahko pokažete tudi tako, da vstanete namesto, da sedite. Stoječi položaj, še posebej, če ste v ospredju, se dojema kot položaj moči.
- Raven hrbet in ramena nazaj, namesto da bi se spuščali, prenašajo zavarovanje samo. Ljudje spuščeni in spuščeni imajo pomanjkanje samozavesti.
- Tudi prevladujoči posamezniki bodo šli ven in se sprehodili pred skupino ali najprej šli skozi vrata. Radi so spredaj.
-
Pazi, kdaj in kako se te kdo dotakne. Ljudje, ki želijo uveljaviti svoj status, bodo imeli več možnosti pri dotiku drugih, ker se počutijo bolj samozavestne v svojem položaju. Na splošno bo v primeru, ko ima ena od obeh višji status kot druga, na osebo z višjim statusom pogosteje prizadet nižji status.- V komunikacijskih stožcih, kjer imata oba govorca enak status, se bosta oba obnašala enako.
Del 5 Razumevanje govorice telesa
-
Zavedajte se, da je branje govorice telesa kompleksna naloga. Nebesedno vedenje je samo po sebi kompleksno, saj smo ljudje drugačni in se predstavljamo drugače. Branje govorice telesa druge osebe je lahko izziv, ker ko razlagate znake, ki vam jih ljudje pošiljajo, morate upoštevati celotno sliko. Vam je na primer ta oseba kdaj povedala, kaj se dogaja z ženo danes, ali ni prejela napredovanja, ki ga pričakuje v službi? Se je med kosilom zdela vidno tesnobna?- Pri razlagi govorice telesa druge osebe je treba čim bolj upoštevati osebnost, družbene dejavnike, verbalno vedenje in stožec. Čeprav ti podatki niso vedno na voljo, vam lahko pomagajo razumeti govorico telesa. Ljudje so kompleksni, zato ne smete biti presenečeni, ko vidite, da so informacije, ki jih prenašajo po svojih telesih, tudi zapletene.
- Branje govorice telesa lahko primerjate z vašo najljubšo TV oddajo. Navsezadnje ne bi radi gledali niti enega prizora v tej seriji, ampak celotno epizodo, da bi lahko razumeli, kaj ta prizor pomeni. Prav tako se morate spomniti prejšnjih epizod, zgodbe o liku in celotne zaplete. Na enak način morate imeti pregled, ko gre za govorico telesa.
-
Ne pozabite upoštevati posameznih razlik. Ni ene same govorice telesa. Če vas zanima branje natančne govorice telesa določene osebe, jo morate nekaj časa preučiti. Kar velja za to osebo, ni nujno za druge.- Na primer, ko laže, nekateri več ne gledajo svojega sogovornika v oči, medtem ko ga drugi poskušajo še močneje pogledati v oči, da ga ne bi sumili, da laže.
-
Ne pozabite, da je govorica telesa različna, odvisno od kulture. Pri nekaterih čustvih in izrazih govorice telesa je lahko pomen tega povezan s kulturo posameznika.- Na primer, v finski kulturi, ko te nekdo pogleda v oči, pomeni, da se mu lahko približaš. Nasprotno, ko jih Japonci pogledajo v oči, izraža jezo.
- Če še en primer, v zahodni kulturi se bo oseba, ki se počuti udobno z vami, nagnila k sebi in usmerila obraz in telo v svojo smer.
- Nekateri ljudje imajo lahko drugačno govorico telesa. Na primer, avtisti se izogibajo očesnim stikom, ko poslušajo in se pogosto gibljejo.
- Medtem ko se nekateri fizični izrazi čustev razlikujejo od kulture do kulture, nekatere študije kažejo, da so nekateri izrazi govorice telesa lahko univerzalni. To še toliko bolj velja za izraz prevlade in pokornosti. Na primer, med različnimi kulturami je nizka pozicija izrazita podrejenost.
-
Vedite, da se razumevanje razlikuje glede na neverbalni kanal. Neverbalni kanal je sredstvo, s katerim se znak ali znak prenese brez besed. Pomembni neverbalni kanali vključujejo kinezijske kanale (pogled oči, obrazna mimika in govorica telesa), haptični kanal (dotik) in proksemični kanal (osebni prostor). Z drugimi besedami, medij določa.- Ljudje ljudje praviloma bolje berejo izraze obraza, nato govorico telesa in navsezadnje osebni prostor in dotik.
- Celo znotraj vsakega kanala je lahko veliko sprememb. Na primer, vsi obrazni izrazi niso tako enostavno razumljivi. Ljudje na splošno težje berejo neprijetne izraze obraza kot prijetne. Ena študija je pokazala, da si posamezniki lažje razlagajo srečo, zadovoljstvo in navdušenje kot jezo, žalost, strah in gnus.