Kako motivirati prodajno ekipo

Vsebina

• faze
• 1. del od 2:
  Izboljšajte okolje
• opozorila
• Potrebni elementi

je wiki, kar pomeni, da veliko člankov piše več avtorjev. Za ustvarjanje tega članka so pri urejanju in izboljševanju sodelovali prostovoljni avtorji.

Vodja prodaje mora stalno najti nove načine, kako motivirati svojo prodajno ekipo. Osebje je pod pritiskom, kot so kvote, razvoj trga in novih ozemelj. Če ste vodja prodaje in želite ustvariti motivirajoči delovni prostor, prepoznajte, da lahko izboljšate poslovno okolje in povečate prodajo za svoje zaposlene. Pravo motivacijsko ravnovesje med podporo, priznanjem in nagrado. Naučite se poslušati svojo prodajno ekipo in prilagodite njihove cilje glede na tisto, kar jim je najpomembnejše. Ugotovite, kako motivirati svojo ekipo.

faze

1. del od 2:
Izboljšajte okolje

1. 6 Priznajte opravljeno prodajo. Čas, porabljen za priznanje in čestitanje za opravljeno delo, lahko določa, kako si bodo prizadevali za doseganje in doseganje svojih prihodnjih kvot. Razmislite o teh strategijah prepoznavanja.
   • Javno jih pohvalite. Izpostavite njihove rezultate med delovnim sestankom. Pri predstavitvi njihovih rezultatov bodite čim bolj natančni in podrobni. Recimo na primer: "Johnova sposobnost, da dobi napotnice, je izjemna. Ima najvišjo stopnjo podjetja, kar ga vodi k doseganju njegovih rezultatov. Jean, ali nam lahko poveste, kako se prijatelji in sodelavci nanašajo na vas, kadar je to potrebno? "
   • Prodajalcu napišite besedo. Ne čakajte na letno srečanje, da izrazite svojo hvaležnost. Pošljite jim pismo doma, darilno kartico in jim povejte, kako pomembni so.
   • Predstavite prodajalca in njegove uspehe svojemu šefu. Hierarhično prepoznavanje je težje prejeti, še posebej, če se prodajna ekipa redno menja. Ko prodajalec preseže zastavljene cilje, se dogovorite za sestanek, na katerem se lahko sreča z nadrejenimi ali ga povabi na sestanek s prodajno strategijo.
   oglaševanje

opozorila

• Bodite pozorni na zaposlene, ki spodkopavajo motivacijo drugih. Prodajalci, ki v zaporednih sezonah kopičijo neuspehe, imajo lahko negativne razgovore z drugimi zaposlenimi. Včasih prilagoditve znotraj prodajnih skupin lahko povečajo splošno motivacijo vseh članov.

oglaševanje

Potrebni elementi

• Posamezna srečanja
• Treningi
• sponzorstvo
• Prodajna orodja / CRM
• Nova struktura komisije
• Dnevne, tedenske in mesečne dražljaje
• Motivacija ekipe
• Osebni cilji
• Javno priznanje
• Pisno priznanje

Vzpostavljeno iz »https://fr.m..com/index.php?title=motiver-your-sale-team&oldid=150666«